【资料简介】

团险新人销售分享
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客户的来源
我的客户大都来源于亲朋好友及转介绍，与第三方的来源。
先一步步让身边朋友 知道 了解 我在XX人寿上班 更让他们明白我的职业范围。
进而再清列名单逐一拜访。
如何发现客户的需求
在一次帮家人办事的过程中，我提起我现在的工作。因为是熟人之前有过拜访，也就慢慢聊起来我工作的近况。大概说了一些我部门的组织以及人员与服务，同样的也说了我在业务上的需求。这位负责人很感兴趣。这家企业已经在工商险上购买了保险，但工商险远远不能满足企业的运作。所以计划再购买一些商业险来作为补充。
客户提出的问题
客户提出 ：你们公司有什么不一样的？同样的价格 你们有什么优势？
1·根据客户的工人们的种类 施工项目 场地高度等各方面的全面资料定等级来定保费。《确保后期涉及理赔能够及时准确的处理》～～～。
2·跟客户分析月和年的对比，来帮助客户节约成本。
3·后期服务～～～和客户关系的维护。