【资料简介】

主管模压训练
问自己几个简单的问题？
我们来到寿险业的目的是什么？
赚钱—赚更多的钱—更久的赚更多的钱—轻松快乐的赚更多的钱
怎么才能轻松快乐的赚更多的钱？
做大团队—让更多的人帮我赚更多的钱
请助理—外包一工作让我有时间赚更多的钱     
再问自己几个问题
我达成目标了没有？为什么？
我们这么多年如果没有脱落，那么团队会有多少人？
有没有分析一下，流失的最主要的原因是什么？
你觉得哪些是我们能够帮助有效解决的？
提升组员的销售技能
是最直接有效的解决方法
销售技能的提升
对举绩率的提升有所帮助吗？
对留存率会有积极的影响吗？
对组员的习惯的改变会有所帮助吗？
对他们的工作态度会有积极的影响吗？
我们在工作中是否有以下的困惑？
为什么同一批新人或业务员学到的同一产品的相关知识却不尽一致？
为什么销售同一产品的人员销售点却不尽一致？
为什么同一群人面对新产品反应速度不尽一致？
你会玩几种棋类？
你一定玩过这种棋
飞行棋启示
游戏规则简单明确，易于推广
万变不离其中，非常容易掌握
玩法简单易学，大人小孩无障碍
伙伴渴望的销售技能
简单易学的
可以反复使用的
可以族类旁通的
可以复制不变形的
有效的训练方法一定是
可复制
要有效
要简单
要实用
模压训练横空出世
简单的重复  重复的简单 
N次的重复，
让技能成为一种习惯
范为阴，模为阳，阴阳相合，丝毫无差；
模从范中生，范由模来造
我们有模，但不强迫灌输
你自己去压成有用之器
何谓模压
模压训练是什么？
这是一种标准化制造合格销售人员的训练方法；
它可以快速“制造”出，符合公司需要、满足市场需求的合格销售人员；
对主管而言，它可以提高团队的产能，优化团队质态，提高业销售人员单兵作战的技能；
你看，这套训练模式在销售行业已经得到广泛应用（珠宝业、电器业、房产业、寿险业），国内主要竞争对手平安引进后收效明显，系统内宁波等分公司已经着手推广，并取得一定成效。
准客户开拓
售后服务
递送保单
产品说明
设计解决方案
寻找购买点
收集客户资料
接洽
安排约访
理想的模压状态
让我们从简单的入手
超级鑫尊保
相关要求
用2000字对超级鑫尊保进行描述，让客户能够接受鑫尊保并且愿意购买这款产品。
每个人独立完成
小组内朗读
组内推选一位上台发布
时间120分钟
发布与点评
为什么面对产品会出现不同的讲解？
你认为哪一种讲解更好？
无法评判！！！为什么？？？
没有统一的标准！
哪一种更易掌控？
欧美式的 “员工成长手册”
中国式的 “师傅带进门
修行靠各人”
模压训练的目标
——通过一种固化的模型
批量生产合格的人才
培养“合格人才”而不是“优秀人才”
强调“训练人才”而不是“培训人才”
强调“制造人才”而不是“选择人才”
模压训练之FABE
FABE是模压系统中
切实有效的利益销售
的训练方式
FABE销售法简介
FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。
它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
FABE的定义
指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支点，把产品的利益B和潜在客户的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足客户的潜在需求，并且通过例证让客户信任。这是一种销售技巧，也叫利益推销法。
FABE具体含义