【资料简介】

专业化时代——模压
个险渠道保费来源分析
保费=人数*举绩率*人均件数*件均保费
人数：动态平 衡
举绩率:提升快速
人均件数：缓步上升
件均保费：逐年提升
敏感变量：件均保费、举绩率
制约个险渠道发展的要因
个险渠道系统化建设目标
实现主管及销售精英垂直成长
促进个险队伍持续做大做强
批量制造管理、销售、后勤保障类人员
支撑职场运作，提高管理效率，提升队伍产能，降低经营成本
个险渠道专业化建设要素
个险专业化建设的几点共识
相信销售人员的技能可以被提升（当前主要是
由于平台的发展）
绩优人员为公司创造的价值显而易见