【资料简介】

专注保单整理   达成百万业绩
业绩突破百万主要缘于——
专注保单整理，
带来持续加保机会！
第一部分——
保单整理的作用
全面了解家人保障状况，便于完善全家保障
细致了解每张保单缴费情况，避免失效风险
便于特殊情况发生时的快速理赔及理赔后的保单保全
保单整理对客户的作用——
提供专业服务，展示专业形象，快速赢得认同
寻找客户保障缺口，促使客户快速加保
减少拜访次数，提高工作效率
快速获得转介绍
全面了解客户保障，为更深层次服务打下基础
保单整理对销售人员的作用——
50%以上的客户选择加保，并且主动转介绍
签单前的面谈次数由过去的5-8次，减少为现在的2-3次
2013年开始，期交保费站上百万平台
我的客户保单整理效果——
第二部分——
保单整理“4+2”法
4个关键提问——赢得保单整理的机会
2张保单整理表——让客户自己发现保障缺口
个人明细表
家庭汇总表
保单整理“4+2”法——
中高端老客户
转介绍客户
孤儿单客户
“4+2”法适用客户群体——
您每张保单的缴费时间、缴费账户都清楚吗？
目的：通过询问交钱，引起客户注意，从服务入手，取得客户认可                       
4个关键提问1——
提问1 清楚
提问2 不清楚
保单整理
您知道您的保单什么时候领钱，可以领多少吗？
目的：通过询问领钱，触及客户利益，引发客 户兴趣
4个关键提问2——
请问您所购的保险，您知道什么时候可以获得理赔，该怎样理赔，赔多少？ 
目的：通过询问赔钱，涉及客户最重要的权利,锁定客户关注点
4个关键提问3——
作为保单非常关键的要素——受益人，您的每张保单是否指定了呢，他们分别是哪些人呢？
目的：通过询问留钱，体现专业，增加客户的信赖感
4个关键提问4——
每笔都是他的钱，他不清楚我清楚！
层层递进4句话，心甘情愿交保单！
交钱 领钱 赔钱 留钱
四个关键提问的逻辑——
保单整理2张表——