【资料简介】

2015年56联动全预算宣导片
某公司2015年度开门红营销员收入分布图
是中国的老百姓不需要保险？
央视经济频道大调查：2012年保险消费需求排行第三位。
是中国的市场不够大？
是保险产品不够好？
揠苗助长：费了那么多力气，为什么禾苗全部枯死了？
禾苗长得太慢，他焦急地在田边转来转去。
把禾苗一棵一棵往高里拔。
从中午一直忙到太阳落山。
力气总算没白费，禾苗都长高了一大截。
不顾事物发展规律，急于求成。
要实现收入翻番，如果在人力不变、技能不变的情况下，就意味着业务需要翻番。要实现业务翻番，那销售过程中最重要的环节在哪里?
发掘准客户
准客户由上方进入
保户由下方出来
10:3:1
最重要的是?
你有足够的准客户在漏斗上方!
陈玉婷
被誉为台湾保险女皇，
从50 个拜访名单到
现在拥有2000多位客户，
750周，近14年，
每周至少3份新保单。
业绩堪比世界上最伟大的销售人乔·吉拉德。 
陈玉婷的每周工作计划表
客户 养成
徐平均1998年加入公司服务至今，妻子2002年加入公司，前几年夫妻两人常在 边远地区服务，服务区域最远的要开一个多小时的车子，有时山上下雪不通车，经常步行几个小时到山顶做保险，在服务的基础上也在不断的开发一些小客户，近几年， 徐平均感概保险越来越难做了， 2010年至2012年6月20日，夫妻两人两年半的总期交保费只有32万左右，2012年开门红徐平夫妇一共请了16位客户参加说明会，但只有一个客户签了1万保费，对他的积极性是一个很大的打击，他自己也在分析原因，说明会客户的到会率很高， 说明客户对他是认可的，但为什么签单率这么低，
大家也帮他一起分析，是因为交情不够！单纯的