【资料简介】

利用卡单随机陌拜   实现业绩5倍增长
目录
心路历程
关键做法
成长感悟
心路历程
为什么陌拜？
我是XX人，在XX城区没有缘故市场，入司第一年，做了几张老家的亲朋好友单子后，就面临客户枯竭的问题，因此，2013年入司以来，我每天都要进行5-8访的随机陌拜。
为什么用卡单？
由于卡单责任简单明了，分分钟就可以讲清楚，于客户而言，不会耽搁太多时间，于我而言，展业效率高；
卡单保费低保障高，客户易接受，销售门槛低；
投保手续简便易操作，顺便就收集了客户资料。
卡式保单随机开拓   逻辑图
关键做法
第一步：寒暄问保险
时机：吃早餐、逛商场（菜市）、接送孩子… …
工具：名片、公司宣传彩页、康宁或防癌险宣传彩页、  国寿客户报等。
内容：大哥/大姐，生意怎么样啊？现在在外做事，还是不容易哈。你们有管意外（工伤）的保险吗？
目的：创造随时开口讲保险的机会，试探客户是否接受保险，所以重点是随时、随地开口，只有开口讲，才能有机会。
要点：若客户很反感或是明确表示不愿继续交流，则    留下名片和资料暂时放弃：“这是我的名片和我们公司的宣传资料（客户报等），有需要的时候我来给你讲讲”；
若客户没有明确拒绝，则不管客户有没有回答或是回答什么，都会进入到下一步骤。
效果：基本上每次开口，50%客户不理会，30%客户可以留下资料，20%客户可以继续交流，成功率1：5。
建议：上午约访已联系过的客户；下午在公司附近随机拜访；晚上带孩子玩耍时，在休闲场所随机拜访，成功率更高。
关键做法
第二步：顶额讲卡单
内容：你看嘛，就是这个保险，200元管1年，最高有100万保障，是最好最便宜的保险。若没发生风险就当捐献做好事儿了