【资料简介】

托起明天的太阳
”六一”儿童节客户大拜访活动
你在为没有准客户资源而发愁？
你在为寻找拜访借口而苦闷？
你在为缺少支持工具而烦恼？
服务拜访绝佳借口
便捷的转介绍支援
最实用的拜访工具
“托起明天的太阳”拜访方案
5-6月，儿童险销售的黄金时机
儿童节，给孩子准备一份爱的礼物吧
暑假安全问题一直让爸爸妈妈牵挂
学费准备好了吗？
时间背景：
六·一儿童节前夕，在全社会关注儿童的这段时间，更应该抓住市场时机，满足市场需求，推动儿童保险销售。
适合拜访展业的黄金季节
助力季考核、连续活动奖、季度奖冲刺阶段
活 动 背 景
需求背景：
目前我国教育费用和医疗费用的不断攀升，使得每个家庭都有储备教育基金和医疗基金的需求。
现在生活条件的优越不是对孩子最好的呵护，需要的是不管何时何地，他永远都拥有一把属于自己的保护伞。
现在看起来一样的孩子，一样的生活，而有了保险，就有了不一样的起步，他们长大后会呈现出不一样的人生。谁能甘愿自己的孩子输在起跑线呢?
销售背景：
孩子是国家的未来，是社会的希望，是每一位家长倾注心血的幼苗，是全家呵护的中心，更是各商家关注的焦点。
大人有保险，孩子无保险。
有些人拒绝为自己买保险，但对孩子的保险投资却不会吝惜；而为自己买了保险的人，经过我们的引导，容易形式给孩子购买保险的意愿。
在我国征收遗产税只是时间的问题，以买保险的方式可以将资产转移给子女。
小孩子投保，具有保费便宜、保障时间长、受益更多的优势。而且当他们长大时，保险缴费已期满，无需再缴纳保险费，既可拥有固定保障，同时避免给他们增加经济负担。
人寿保险为子女成长的不同阶段提供不同的费用基金和风险保障，既可以建立良好的、长期的风险规划，避免家庭经济发生问题，保障家庭生活安定，又能够培养子女先进的理财观念。
当今社会，人们给孩子购买保险的意识日趋强烈，市场中存在着很大的潜在需求，需要保险从业人员去满足、挖掘。
提供准客户名单：开门红等销售节点让销售团队面临老客户资源不足的现状，急需开拓新的客户资源。
为客户推荐产品：倍健康上市，更大程度的满足了客户对儿童健康保障险的需求。
宣传公司活动：为接下来邀约客户参加活动做准备，给客户了解XX的机会。
了解客户的需求
让家长重视孩子的身心健康问题
为什么我们要做问卷调查？
1、老客户——通过问卷问题寻找加保机会、要求转介绍名单
2、跟踪过的准客户——多一次接触机会、促成
3、缘故（邻居、同学、朋友、小朋友家长、亲戚。。。。）——多一次接触机会、促成
4、单位团险客户——通过一个点，打一片，获得更多的名单及需求点
5、陌生客户（市调、设摊、随缘。。。。）——拿到名单
通过问卷调查我们能获得什么？
在伙伴与客户的沟通交往中不难发现，孩子的保险保障、教育等问题是最容易与客户形成有效沟通并达成共识的。
在接触过的客户中，具有给孩子投保意愿的客户，其最终签单的概率在90%以上，可见客户对于儿童保险保障的重视及认可程度。
对于营销伙伴，儿童保险容易销售，在促进业绩提升的同时，实现较高收益。
少儿投保的费率较低，适合销售组合保单，完善的保障项目更容易得到家长的认可。
销 售 优 势
活动主题：托起明天的太阳
活动时间：5月1日——5月31日 
活动目的：
辅助伙伴做好客户挖掘、积累工作，提高业务伙伴活动量，提高销售业绩。帮助伙伴养成开拓客户的习惯，为下半年储备充足的客户。
协助各团队开展客户积累工作，从而促进团队5、6月份业务发展。
整合全辖4家营管处，20个营销团队，140名营销伙伴的力量，在市场上形成XX保险强有力的声音，显现行业标杆的气魄和作为。全辖140名营销伙伴借助这一活动将XX保险“保险正道、保障专家”的理念传递到全市，将营造出一个良好的业务发展环境。 
拜 访 活 动 介 绍
活动形式：
寻找目标客户进行拜访，宣传儿童保险理念及公司儿童险产品。
拜访目标：
子女年龄在0—17岁左右的准客户。
在现有客户中，子女年龄在0—17岁左右，且尚未投保儿童险的客户。
请现有客户进行转介绍，找到目标客户。
——28-45岁人群：
有固定的收入来源、有购买力
大部分已为人父母，责任心强，可以开拓家庭保单
有一定的人脉，易于转介绍
——有孙子、孙女的爷爷奶奶（外公外婆）
隔代亲是中国传统，很多老人的退休金有一部分贡献给了孙辈。