【资料简介】

养老“三三 法”
客户定位 对所有35岁以上女性进行“广而告之”。
课程纲要
一、“黄金三问”挖掘需求
二、“人生三保”确认需求
三、“养老三要”切入保险
一般人的疑问
黄金三问”挖掘需求（1/3）
第一问：
你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？
2012年全国老龄工作会议3月1日在京举行。截至2013年底，全国60岁以上老年人口达到1.85亿，占总人口13.7%
讲解关键点：
1）生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长，更何况是女性。
2）投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。
一般人的疑问
黄金三问”挖掘需求（2/3）
第二问：
你觉得养老成本是越来越高还是越来越低？
养老成本越来越高
70年代一张钞票每天可以养活很多人
90年代一张钞票每天可以养活几个人
现在一张钞票每天只能养活一个人
讲解关键点：
1）今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。
2）我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。
一般人的疑问
黄金三问”挖掘需求（3/3）
第三问：
你是否担心“人活着，钱没了”怎么办？
讲解关键点：
1）养老最不确定的风险——不是钱，而是寿命的长短，一个不小心活得太久，不知道养老金在哪里，怎么办？
2）我们一直都在为“两个自己”在奋斗——年轻的自己和年老的自己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿