【资料简介】

“摆点增员”快速组建百人团队
目录
心路历程
关键做法
成长感悟
2008年以前，就业于XX广告传媒公司。2007年5月XX人寿XX公司成立，承接广告时，发现自治区排名前十的领导都参加了开业仪式，并且各大媒体、报社都在报道，当时就感觉XX人寿特别厉害，因为平安保险在成立时门前冷清，无人问津。
回到老家后就毅然的加入到XX人寿。
心路历程
入司后在收展团队，发现保险业没有永远的常胜将军，唯独走组织发展道路方能做大做强，2009年开始增员，2010年保全转型后继续增员，开始组建自己团队。
尝试过缘故增员、客户转介绍增员，发现这样不能每月带来持续性增员，经过对各种增员的对比、筛选，决定选择“摆点增员”作为常态增员方式。
摆点增员两大优势：
人口流动大，人员覆盖面广，可以达到持续不断增员。
同时宣传公司、宣传自己，为陌生拜访积累准客户，增加收入。
一、在团队中建立“增员创收”团队文化
1、宣导内容：在团队中以基本法利益做引子，公司增员奖励为主题，推动增员。
2、常用方式：每月初在团队中召开月收入分析会
3、增员模式：引导全员“1+1”，逐渐推动全员增员
二、分类制定目标
确定增员对象：将团队人员分为三类增员群体：主管、一年期以上业务人员，入司新人
原因：充分利用基本法中每类人员的增员激励点，以利益为导向，引导团队人员增员。
二、分类制定目标
1、主管：以绩优组经理奖为推动，做大直辖，目标为1000元绩优组经理奖。
2、一年期以上业务人员：用推荐新人奖推动其增员，目标为12%推荐新人奖。
3、一年期内新人：以潜力新人奖推动其增员，目标为年内晋组。
三、工具的准备
桌椅、雨伞（吸引眼球、方便填写资料）
展架（公司介绍、招聘信息）
宣传资料（主题增员的待遇、发展规划、公司培训体系等
新人资料登记表（了解准增员姓名、电话、年龄等信息）
工资条（每人各准备工资条2张，金额分别为3000元左右和8000元以上）
四、确定摆摊地点
地点：建成三年及以上的成熟小区、超市门口、幼儿园及小学学校门口
原因： 人员相对聚集，准增员对象有空闲时间，较好沟通
1、成熟小区
要求：事先与小区物管或保安做好沟通，基本无强制要求交费；所在小区的伙伴应参与
时间：全天
原因：伙伴自己住在小区内，和物管好沟通