【资料简介】

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心路历程
关键做法
成长感悟
心路历程
2013年前，我的团队业绩一直没有大的突破，保费增长困难，在这种团队发展的停滞时期，给我带来的是两大难题：
迫切需要找到团队发展的突破口
如何来突破保费增长
心路历程
由于我的团队所处农村区域，受地域经济所限，团队开发高端客户难度较大。
2013年前，直辖组持证人力一直在20人左右，因而在市场资源突破较为困难的前提下，我思考转向队伍人力扩充，解决团队发展和保费上量的问题。
心路历程
如何才能快速有效的增员，突破发展的瓶颈呢？带着这样的问题，我开始了各种增员的尝试，初期依靠个人力量，逐个增员，虽有效果，但量不大。
经过对农村地区各类人群的分析，我找到一个群体，可为准增员对象，我决定：锁定村干部
心路历程
选择他们的原因在于：
有资源：村干部有一定的群众基础和影响力
有意愿：村干部收入较低（月收入1000元左右），开销大，想挣钱；
有条件：年龄结构好（40岁左右），文化素质相对较高（个人条件合格）
心路历程
2006年，我就试着增村干部X书记入司，但是，前后经过了6年的时间才成功，入司后当月开单6件，合计保费4万元。这给了我很大的启发：村干部是很合适的增员对象，但是6年增一人，跨度太长，难以快速激活团队。
心路历程
我想到：个人力量不如组织力量！何不借力政府来做做呢？村组织要服从更高组织的管理，乡镇政府是村干部的直接领导。
于是，我开始与乡镇政府进行沟通，取得了他们的信任与支持，结果成功地实现村干部的有效增员。
一、借力政府
1、确定拜访对象
只见乡镇的书记或乡长（有决策权）
2、寻找领导的熟人
XX小额保险服务专员、当地业务人员、与领导熟悉的朋友等
关键做法
一、借力政府
3、准备资料
此乡镇的新农合、小额保险的参保率、理赔情况等
4、上门拜访
由领导的熟人引荐，一同前去面见乡镇政府领导
5、面谈
开口话术：领导，你好，我是XX人寿XX团队的主管XXX，今天是来给你汇报工作的，你们乡的小额保险（新农合）办理的人很多哦；现在为了方便老百姓，所以公司就建议在每个村的村干部中挑选一人作为保险服务专员，为老百姓做相关的保险咨询、理赔等服务。
一、借力政府
5、面谈
利益话术：一是减轻政府工作压力；二是提高干部收入；三是稳定干部队伍。
后续话术：如果我们发现了合适的人选，请领导再帮忙把把关。（为后期促成作准备）