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中心城镇新人3年快速晋处建100人团队(33页).ppt
【资料简介】
中心城镇新人3年快速晋处 建100人团队 目录 心路历程 关键做法 成长感悟 心路历程 入司艰难,倍加珍惜从业机会 本人拒绝:对保险一窍不通,不了解没接触,只听说过保险,不晓得做保险的好处,增员者说了10个月,才加入。 家人反对:老公在政府上班,说保险是传销,不准去做。 借助老公同学,从中国人寿公司历史、成绩、运作方式进行沟通说明,才支持进入公司。 心路历程 团队发展意愿改变 入司第2个月,源于公司增员启动,让我初试增员; 主管强势要求增员; 组训老师通过架构辅导,及利益分析、职级晋升荣誉感,激起我增员意愿。 培训,提升境界和格局 在分公司组织的1次主管会议上,来自XX公司的XX主管分享到:她基本法制度利益超过了个人展业佣金。这句话触动了我,我也下定决心做大团队,让基本法收入超过个人佣金。 在省公司组织的晋升培训中,明白团队的责任意识和经营意识,启发如何去为组员负责任,做大团队。 心路历程 为迅速扩大组织,我将培育组经理模式进行固化,在团队传播,形成整个团队的晋升文化。主管学会舍得,舍得自己直辖,让其晋升,培育团队的和谐文化。 心路历程 一、建立快速发展团队的基本模式 1、建立2个模式 自我增员模式 快速增员3人---晋组---筛选重点对象(或新增主管候选人)---让其裂变(分组)---快速增员扩大直辖(形成循环) (注意:保证直辖人员在25人左右) 一、建立快速发展团队的基本模式 1、建立2个模式 组经理育成模式 锁定重点人员---督促快速增3人---晋组---扩大个人直辖---再次锁定重点人员 (形成循环) 一、建立快速发展团队的基本模式 1、建立2个模式 (关键流程) 自我增员:快速增得1、2、3人,顺利晋组 培育组经理:锁定重点人员,督促他发展增员,帮助他顺利晋组 再次自我增员:扩大直辖 再次培育组经理:锁定重点人员,督促增员发展晋组 2、固化2个模式 个人将两个模式进行固化,并持续运用,让新晋升组经理按成功模式进行运作。 目的:操作简单,容易在团队中推广使用 关键做法 二、自我增员模式运作 1、订立增员目标 月度目标:最低1人 季度目标:最低3人
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