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媒婆保险(12页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 364kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

媒婆保险

媒婆营销术
1个媒婆=10个营销老师。
10个媒婆=1个营销学院。
让媒婆教你做营销。
 媒婆,为什么能成为世界上最好的推销员?
——媒婆是有门道的。
媒婆的门道
眼见事成,张六便想悔款,收不到钱的马媒婆立刻就转到了提亲的女家,说上回有些话没说透,赶过来补充补充,话还是原先那四句,只不过每句又加了一句:一个孩子---是离过婚的,七间房子---是住别人的,一麻袋票子---全是元角分的,想找个秀子---条件是没结过婚的,她这么一补充,哪家还肯把自已的黄花闺女嫁给一个二婚头的穷光蛋,于是退亲的退亲,悔婚的悔婚,没几天,老六家就“门前冷落车马稀”了。 
马媒婆的顺口溜
马媒婆的顺口溜
由媒婆门道所想到的
在2012年8月7日的伦敦奥运会上,刘翔在110米栏预赛中摔倒,当时是北京时间18点整,仅仅过了一分钟,耐克就在其官方微博推出“伤痛广告”:谁敢在巅峰从头来过,即使身体伤痛,内心不甘。让13亿人都用单脚陪你跳到终点。活出伟大,一起为飞翔而战!——既有宽慰的措辞,还有信息量(刘翔跳着到达终点)。
人们惊叹于耐克的反应速度,对手包括像青岛啤酒、舒肤佳等大牌,最快的也要在六分钟后才有所反应,阿迪达斯更是沉默两个小时后,才在官微推出了相关广告单页。由于出手快,耐克的微博在第一时间被疯转,于是我们看到,在全民只说刘翔的一天,耐克硬是挤出了自己的天地。
但质疑也很快接踵而来,有人抛出话题说,耐克营销团队反应如此神速,是否是预知了比赛结果,更甚者,怀疑是刘翔考虑商业价值而与耐克公司表演的双簧?
由媒婆门道所想到的
消息炒热后,耐克中国市场品牌经理做出回应称,之所以能这么快,是因为提前准备了多个版本。正如网友们猜测的,在刘翔比赛前,耐克营销团队便拟好了面对各种比赛状况的文案——拿了第一发什么,第二发什么,退赛发什么,甚至摔倒发什么。而我们仔细分析耐克的“一分钟”微博,前后的句子其实是“万精油型”的,提前就可以做好,唯一需要在一分钟内完成的其实就两处,“单脚”和“跳”,而这其实并不难。

...........

 

 

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