【资料简介】

合理布点 快速搭建新型农网团队
目 录
心路历程
经营理念
经营策略
关键动作
成长感悟
心路历程
我家在XX乡，1994年前我在XX乡供销社上班，1995年至今，从事个体，期间干过服装、餐饮、超市等。
2007年我在XX人寿给我儿子投保了一份教育保险，然而在当地，我发现一直都没有XX人寿相关的业务人员。
2008年，推荐人多次找我从事保险，但那时源于对保险不认同，不理解就拒绝了。
心路历程
2011年，由于丈夫意外遭遇车祸受伤，获得理赔，初步对保险有了了解，并尝试接触保险；当时我利用网络查询XX人寿、也了解到她的实力。2013年，缘于推荐人的锲而不舍，找过我很多次，最终勉强答应来尝试一下。
然而在现实中看到的却是某同业公司，几乎覆盖全乡，既然同意干，就必须干好，我首先想到的是“组建团队”，将XX乡寿险市场全部份额归入XX人寿。
要想在保险公司做得更好，走得更远，就必须增员，业绩和团队必须同步发展     
合理布点：在以XX乡为中心，以东、南、西、北四个方向（以人口密集、经济较好为标准）实施定点增员。
选好四个点负责人：
选择个体户或村干部，因为他们有影响力，经济条件好，在当地具有代表性， 抱成团，将其作为区域内准主管培育，并确定增员人数及标准
经营策略
找准四个点有影响力的人，让他们有能力帮助我，有意愿帮助我。
经营策略
一、明白“影响力中心”增员5大优势
快速得到大量准增员名单及信息；
准增员对象符合最优增员对象要求；
能够持续不断获得增员对象名单；
容易接触准增员对象，不会引起反感；
得到增员以外附加效益。
关键动作
一个伙伴将自己闲置的门市无偿提供，收集社区闲置的桌椅板凳，经过洗涤喷漆，作为办公用具，我购买一台电脑，作为内部培训及咨询场所，这就初步形成了我们的家。
二、共建家园，树立信心
2013年12月我们的家
二、共建家园，树立信心
现在的家
目的：一是让大家有了归宿
二是增加了老百信对我们的信任度
二、共建家园，树立信心
三、抓好队伍发展中几个重要环节：
1、发展好准主管
2、确定区域增员
3、运用增员工具
4、实施团队经营
1、发展准主管：
在XX乡北方：它是一个新农村聚集地，人口5千人余，主要收入是外出打工。 
找到金X，家庭主妇，形象气质佳。其夫为当地主要村干部，人员关系好，口碑佳，从事货运工作，接触面广，有较强的赚钱欲望。
1、发展准主管：
在XX乡南方：它是一个城镇社区，人口8千余人，主要收入以外出打工和个体经商为主。
找到社区支部书记XX，他还经营茶楼、餐厅、超市。在当地非常具有影响力。人员关系非常佳，但对保险有一定的抵触。