【资料简介】

严密追踪督导  带来月均70%举绩率  
目录
经营理念
关键做法
成长感悟
经营理念
举绩有利于带动伙伴保持信心，迅速快捷地盘活低绩效人员，促进团队健康发展
推进全员举绩是团队稳定发展的前提。
经营理念
严密追踪督导     紧盯举绩人力    
用好时间节点     主动沟通引导
一、缩短经营周期，固化举绩节点
二、分析收入特性，树立举绩典型
三、数据支持到位 ，电话跟进追踪
四、 以“531”工作模式，推动活动管理标准化
五、强化会议经营, 发挥激励效能
一、缩短经营周期，固化举绩节点
经营周期：周
举绩节点：每月 5、15、22号，便于分层次、分阶段督导
5号前：重点做好主管率先举绩推动 
15号前：重点督导中产能群体的全员举绩推动
22号前：重点做好未举绩群体的转化推动
关键做法
一、缩短经营周期，固化举绩节点
营造氛围：
每个节点前，对全员举绩进度进行通报、预警，恭贺已举绩人员，激励未举绩人员，塑造”比、学、赶、超”的良好氛围
工具使用：职场板报、微信、短信
关键做法
一、缩短经营周期，固化举绩节点
人员分工：
资深组经理（自己）：
负责提前对组经理做好沟通，要求每月5号前每位组经理必须带头长险举绩，随时在主管微信群、短信里通报，形成常态模式。
关键做法
一、缩短经营周期，固化举绩节点
人员分工：
组经理或推荐人：
负责督促直辖组人员和新人的长短险举绩通报与追踪，争取做到圆满达成每个阶段的举绩目标
关键做法
一、缩短经营周期，固化举绩节点
1、主管率先举绩推动 
每月1号与主管电话沟通，告知带头举绩的重要性，
职级维持方面，组经理维持条件个人FYC2000，3个有效人力，直辖组FYC 7000
月举绩率方面，关系绩优组经理奖 、  管理津贴、   主管品质考核     
关键做法
一、缩短经营周期，固化举绩节点
2、中产能群体的全员举绩推动
中产能群体指精英伙伴与比较积极的新伙伴，争取十五号前此部分人员举绩60%.  每天早上亲自逐一给所有中产能伙伴打电话，沟通观念，分析其缺口差值。确保达成当月目标。形成常态模式。
关键做法
一、缩短经营周期，固化举绩节点
3、未举绩群体的转化推动
督导准备：22号提取本月未举绩人员名单（姓名，电话，所在团队，所处职级，推荐人），打印下发至各团队主管
督导形式：主管以家访，面谈，电话等进行    
关键做法
一、缩短经营周期，固化举绩节点
3、未举绩群体的转化推动
督导内容：寻找未举绩原因
确定辅导的重点对象
确定辅导举措 
制定转化目标和转化方案
关键做法
二、分析收入特性，树立举绩典型
以持续绩优者为典型，分析其收入的稳定性与合理性 ，引导伙伴正确对待举绩。
目的：促进团队人员达成全员举绩目标， 争取每月至少举绩两单   
关键做法
二、分析收入特性，树立举绩典型
1、分析时间：16号
2、绩优人员选择：
精英人员 、积极性较高、业绩较好的新人
关键做法
二、分析收入特性，树立举绩典型
3、工具使用：工资条
4、分析内容：举绩对伙伴收入的好处
主管：绩优组经理奖，较高的管理津贴，推荐新人奖，伯乐奖等等
业务员：晋升奖励、展业津贴、新人津贴、潜力新人奖等等
关键做法
二、分析收入特性，树立举绩典型
5、分析的具体步骤
事前准备：提取绩优人员数据、制作对比分析报告
确定分析执行人：各组主管
方式：纵向、横向比较 
去年同期比较，上月与本月比较
关键做法
二、分析收入特性，树立举绩典型
6、效果
直辖组中持续绩优伙伴精英黄某某，入司以来一直保持每月长单举绩，横向纵向比较其收入，将其经验向全员推广展示之后，树立了很好的典型。当月伙伴们很积极，20号之前各个团队就达成了自定举绩目标65%。
关键做法
三、数据支持到位 ，电话跟进追踪
1、编发战报，推广经验
将优秀团队、优秀个人的先进经验进行整合下发，营造全员齐动氛围，推动全员持续举绩。
执行时间：10、20、30三天
执行人员：资深组经理（我）