【资料简介】

制度经营概述 
纲要目录
持续推进制度经营
如何做好制度经营
制度经营的定位与作用
什么是制度经营
“制度经营”是指
以基本法（以及相关配套制度）为根本机制，
以充分激发营销主管自主经营管理团队为核心
整合各种营销资源，构建制度执行体系，将制度因素融入到营销日常经营管理中，充分发挥制度在队伍建设和业务发展中的作用，从而达到提高个险经营成效的目的。
-严格考核是基础，逐季严格实施考核，给主管压力，推动其作为
-加强考核预警系统的使用
-营造制度经营的氛围
-建立制度经营表报体系
-制度经营树立标杆
-制度经营技能评比
-不断提升管理层、主管对基本法的理解和应用能力，能够运用基本法引导团队发展 
--主管发展主动性和意愿的调动最为关键
省公司重点工作
市公司重点工作
市、县公司重点工作
制度经营的六项工作
基本法是掌控队伍的最直接、最根本、最有效的手段之一
业务推动
基本法
基本法是组织扩张和业务激励的最长期、最健康、最全面的手段
基本法也是长期的、刚性的、最重要的经营资源
基本法对队伍建设和业务发展的作用
渠道资源配置规则的改变
游戏规则变了：
基本法真正成为渠道最主要、最有保障的经营资源
新版基本法是分版本统一的，从总体上保证资源的公平投入
制度支出总部统筹，谁能用好制度经营，推动组织扩张，谁就获益最大
只有充分发展组织、提升绩效、做大队伍，才可能获取更多资源；队伍发展不充分的公司，将为其他公司作贡献
新规则的目的
保证队伍建设资源的足额、统一投入；
回归营销本质，依靠制度经营，减轻和扭转对推动资源投入的路径依赖，实现资源推动为主向机制驱动转变
对分支公司的启示：
用好基本法，经营好制度，才能充分获取资源，管理和发展好队伍
基本法是引导主管自主经营最根本的驱动力
基本法以收入为导向引导主管行使个人销售、个人增员、管理团队、辅导新人、培育主管的责任，有效激发主管自主经营团队的意识。
主管收入最大化