【资料简介】

2015银保全预算管理主要内容简介
“全预算目标路演”用来模拟各类竞赛目标完成的过程，解决目标是多少，谁来做，怎么做，如何过程控制和纠偏等问题，帮助管理人员能做好事前规划与过程追踪，并引导伙伴按照规划跟进，从而顺利实现竞赛目标
全预算路演是过往常规路演的完善，把从上而下的路演和从下而上的求证结合起来，从而更具科学性与体系性。
全预算路演
全预算路演带来信心
全面铺开
预先规划
准确核算
目标
设计原则
公司、职场、伙伴层面均需规划
全预算核心四环节
客户经营销售全景图
收入目标
全年收入50%以上
TIPS
五年期30%
十年期20%
保费目标
5年期+10年期
TIPS
佣金比例
团队规划（高手，普通，新人）
创富139计划（139再翻倍）
签单
销售平台
重点客户经营（有质量筛选后）
再翻倍
客户积累
签单达成方式
1.销售平台
（80%）
3:1原则（参会3个客户签单1个），倒推参与销售平台人数
分层原则：按客户潜质分层分类、参与对应平台
签单达成方式
2.自展签单
（20%）
1-2次
自主经营拜访
（铺垫）
1-2次
各类经营活动平台
1：9经营原则------  经营9个客户，签单1个
客户积累
新客户20%
二、数据推演模型
收入目标： 16万
保费目标： 100万（5年期） 合计114万
100万 保费构成
按照70%回收
98万 客户数构成
平台 80万
1人签单
3人参加
1人签单
3人参加
1人签单
3人参加
3人签单
9人参加
自展
20万
3.5万/人
6人签单
18人参加
90人
1个月30天
1天3访
客户积累
（高中端） 老客户50人 新客户 10人
近3年保费前20名
A、B类客户前20名
其他10名