【资料简介】

上阵父子兵，打虎亲兄弟
再看缘故增员
缘故法是人际关系建立与经营中最迅速、最有效、最稳固的方法，也是人际关系经营里的第一经营原则和最简单法则。有一句话是这样讲的：“客户关系是人寿保险经营的不二法门，这里的客户关系最关键的是缘故客户”。
缘故的目标范围
1、客户与准客户；
2、亲戚朋友；  
3、通过家人认识的人；  
4、同学、校友、同乡、同事
5、过去及现在的邻居；   
6、日常生活认识的人。
增员的思维
首先，我们为什么将他增员到保险公司，他适合这个行业吗？我们不是没有增到人而是没有留住人，这里面有很多因素，但最为关键的一点是我们有没有增对人，有这样一句话：增堆人不如增对人。
其次，是否在增员以前就看到了、规划了他在保险行业的发展和未来，并且愿意为他的发展负责吗？（辅导和育成）？
增员方法和习惯
我们要在这个行业发展，必须将自己的工作习惯化、生活化——就是做一个彻底的保险人。在方法方面要有新的思路，
第一是感染他准增员对象：经常带目标客户参加早会、参加公司的活动，参加新人培训的结束典礼，请他帮助你解决你所碰到的问题，请他帮助你说服别人。
第二说服他来这里发展（千万不要说试试），说服他家人支持他，去他家做家访。