【资料简介】

大家来找茬
——意外险销售常见异议处理
通过课程学习让新人回顾意险销售常用话术，并掌握几个经典的异议处理。
课程目标
肿么办？
第二步：找茬问题，各个击破
第一步：掌握日常销售话术和产品介绍话术
意外险日常销售话术
我们平时总喜欢烧香拜佛，一年敬香也得花个百来块甚至更多，就是求个菩萨保佑，心里踏实。你说是吗？
但风险谁都无法预料，万一发生，菩萨起不了任何帮助，保险却能实实在在提供经济支持，而花的钱也就是一次烧香拜佛的钱。
每天不足一块钱，你看你是给自己买两份还是全家都保齐呢？
360合家欢意外险销售话术
客户：360元意外保险太贵了。
业务员：现在一块钱擦双皮鞋嫌少，买个包子吃不饱，吃碗米粉买不到，您说是不是？
客户：是的。
业务员：但是，保险公司一天要你一块钱，可以给你全家提供一年一百多万元的意外保障，你说好不好？ 客户：那当然好啊！
业务员：来，我收你360块，我去激活这张合家欢意外卡，全家一百多万的意外保障就有了。
产品介绍话术
公司有一个保障计划，可让您生活得更加安心。它的最大特点是低保费、高保障，每日花费不到3毛钱，就可获得以下保障：
1、意外人身保障：因意外身故或残疾，最高给付保险金5万元。
2、意外医疗保障：因意外住院或门诊，最高给付保险金5000元。  
（根据实际险种进行调整）
对于大多数的家庭来说，都会在家里准备一个急救小药箱，准备一些感冒药、创可贴之类的，您同意么？其实，我们一年所支付的100元就象家里的小药箱一样，让您和家人享受到贴心的保障。您看这样的保障够不够？
常见的“茬”