【资料简介】

季度发展辅导会
辅导架构分析及推广注意事项
内容纲要
二、市公司推广注意事项
一、季发展辅导架构分析
架构图基本类型
组合使用各类架构图
AMIS系统管辖关系架构图
直辖组：5人
管辖组经理：4人，其中2位高级组
培育关系
培育时间
准组经理
架构图
推荐关系：直接推荐且可回归人力、FYC
培育关系：培育时间、直接培育数量、累计培育数量
架构图
架构图形态
边缘求生
该架构是维持的最低要求1+3，依赖性较强，处在维持和降级的边缘状态。处经理在稳定现有架构的基础上，必须找到发展对象重点培养，培育新生力量。 
四平八稳
该架构相对稳定，晋升较难，降级无忧。需要帮助处经理找发展点，鼓励培养新组。同时也要找风险点，在提升绩效、消除隐患、巩固架构上做文章。
危机四伏
该架构形态较好，但向前一步海阔天高，原地踏步危机四伏。必须抓住时机，培养组和培养处同步进行。
荣损与共
该架构呈“葡萄串型”，依赖性很强，容易导致“一荣俱荣，一损俱损”；处经理急需直接培育新组，摆脱被动局面。
架构分析-具体方法
通过架构分析甄选核心团队及重点人群
方法
架构分析-必备工具
架构分析需标注的数据：姓名、职级、FYC、增员
架构分析—解决问题 
分析团队的发展趋势和发展潜力
从技术角度给主管提供指导
激发意愿，制订目标，明确措施
帮助主管学习分析架构、完善架构的具体方法
架构分析——关键分析要点 
看主管维持水平和晋升潜力
看增员数量，特别关注增员2人以上人员
看高手增员情况，寻找培养对象
看新人增员情况，寻找培养对象
看可能降级主管，明确改进措施
看考降业务主任分布，分析可转化人员
看零业绩人员，分析具体原因及转化可能
举例：架构改善模拟
通过改善绩效，任启花晋升为组经理，带动冯福娣晋升为高级组经理。
通过初级主管育成，激发张存信的发展意愿，带动杨信龙和杨义华晋升。
处经理直接有效增员，做大直辖组；提升直管组绩效，做强直辖组。
举例：架构改善措施
通过改善绩效，任启花晋升为组经理，带动冯福娣晋升为高级组经理。
通过初级主管育成，激发张存信的发展意愿，带动杨信龙和杨义华晋升。
处经理直接有效增员，做大直管组；提升直管组绩效，做强直管组。
目的：“明现状、找差距、定目标”
明现状：
--收入现状
--团队现状
找差距：
--收入的差距
--维持考核的差距
--职级晋升的差距
定目标：
--长期目标（季晋升或者维持）
--中期目标（月增员目标、增员访量）
--短期目标（周增员目标、增员访量）
团队架构分析与辅导的基本步骤
第一步：分析团队发展现状
画出架构图，采取自上而下的方式分析整个团队及各级团队可实现的发展目标，目标大体可分为3类：
1、职级维持：现有架构达不到职级维持条件
2、职级晋升：现有架构及任职时间有晋升的可能
3、架构优化：现有架构能维持职级考核，可扩大直辖
第二步：展现发展前景
画出未来架构图
与各级小主管沟通并展现未来架构图和利益
第三步：明确发展目标
   确定整个团队的增员目标、培育主管目标、低零绩效人员转化目标、并将季度增员目标分解到每月、每周，细化到每人
第四步：确定目标责任