【资料简介】

季度发展辅导会的目的及运作模式介绍
内容纲要
二、季发展辅导会的运作模式
一、季发展辅导会的目的
季发展辅导会的目的
二、季发展辅导会的运作模式
一、季发展辅导会的目的
内容纲要
季发展辅导会的运作模式—工作职责
个险部经理
销售人力
发展岗
销售人员
管理岗
支公司经理
会前准备
分类分析
会议组织
会后追踪
团队主管
组织参会
分析规划
计划制定
支公司管理人员工作职责
团队管理人员工作职责
季度发展辅导会运作模式—会议运作
会前准备 会中组织
会后追踪 数据抽取
架构绘制 会前沟通
材料准备 流程把控
诊断分析 组织研讨
计划制定 选择性沟通
数据汇总及流转
周追控与月调整
会前准备
（一）数据抽取
市分公司个险销售部销售人员管理岗将《考核预结果统计表》拆分后分发给县支公司个险销售部销售人员管理岗
县支公司销售人员管理岗根据《考核预结果统计表》绘制架构图
形成机制
节点固定
操作要点
架构图流转
销售人员管理岗
销售人力
发展岗
职场      负责人
主管 流转 下发 沟通
沟通
（二）架构绘制
会前准备
（三）会前沟通—岗位人员
会前准备
（三）会前沟通—分享主管
执行人
销售人力发展岗操作提示
突出分享主题
明确分享内容
审定分享课件
会前准备
（四）材料准备
专题ppt：
1.季发展辅导会ppt
2.主管分享ppt
会中研讨资料：
1.《季度架构规划辅导表》
2.架构图
会用物料：
1.表彰奖品
2.电脑、投影仪等
会前准备
季度发展辅导会运作模式
会前准备 会中组织
会后追踪 数据抽取
架构绘制 会前沟通
材料准备 流程把控
诊断分析 组织研讨
计划制定 选择性沟通
数据汇总及流转
周追控与月调整
会中组织
诊断分类
案例分析
主管分享
团队研讨
结果发布
总结表彰
会议流程
（一）总结表彰
表彰上季度实现达标体、优质体、晋升的人员
奖励表彰重在营造氛围
颁奖人员可选择领导、主管、新人、亲属等
会中组织
（二）诊断分类