【资料简介】

如何开展团险业务
目录
什么是团险
团险的特点
如何开展团险业务
团险的定义
团险是指投保人为其5人以上特定团体（可包括成员配偶、子女和父母）投保，保险人用一份保险合同提供保险保障的一种人身保险。包括团体定期寿险、团体终身寿险、团体年金保险、团体健康保险和团体意外伤害险等。
保险公司不得为以购买保险为目的组织起来的团体承保团体保险。
特定团体的参保成员应占团体中符合参保条件成员总数的75%以上（含75%）。参保条件由保险公司与投保人在保险合同中约定。
团险的特点
一、相对于个人投保，保费低、保障高；
二、保险有效期内可以随时变更人员；
三、可以根据员工的职业类别投保；
四、保费可以作为员工福利；
团险的市场现状
（一）团险作为社保的补充，在企业中扮演越来越重要的角色。
（四）不同类型企业购买团险倾向不同
（三）企业购买团险多为险种组合。
（二）团险业务越来越多采用竞标形式选择保险公司。
团险销售的基本流程
调研与开拓
初访与说明
再访与建议
推动与计划书
促成与签约
服务与挖潜
调研流程与内容
收集资料   选取数据   分析数据   得出结论
调研内容涵盖了市场状况、各类型企业状况、行业状况、各类型单位状况、同行状况、本公司状况
初访的任务