【资料简介】

——周单元经营
千里之行，始于足下
内容纲要
队伍发展周经营的主要内容
队伍发展周经营的操作要点
队伍发展周经营内涵和意义
一、什么是队伍发展周经营
将队伍建设目标细分至每“周”，并以“周”为经营周期，开展目标追踪、辅导训练、平台运作及总结评估等团队管理活动，以确保季、月目标的全面达成。
近几年频频看到这样的情况：
队伍建设工作以推动式为主，无持续推进动作
队伍建设工作无法与业务发展兼顾
增员投入浪费严重，效果不佳
激励效果不明显，营销员参与意愿不强
没有贯穿全年、细化到周的追踪督导措施
计划制定盲目性
发展动作随意性
建设结果不确定性！
二、队伍发展周经营的作用
前松后紧
月初疲软
月中麻木
月底着急
精细管理
月初不闲
月末不忙
轻松达成
季、月目标细分至周目标，周目标达成是季、月目标完成的保证。
三、队伍发展周经营的意义
时时掌控目标进度，周清周结确保季、月目标有效达成
强化举措执行力度，掌控管理过程，确保举措有效落实
建立科学有效的队伍发展生产线，养成常态推动队伍发展的工作习惯
工作习惯养成
举措有效落实
目标有效达成
小结
事事有人做，事事能落实
管事凭效果，管事凭考核
问题要纠偏，结果要兑现。
内容纲要
队伍发展周经营的主要内容
队伍发展周经营的操作要点
队伍发展周经营内涵和意义
队伍发展周经营由周目标、周主题早会、周追踪、周甄选日、周经营总结会五大关键动作共同构成。 队伍发展周经营五部曲
一、周目标
扩充人力 、提升业绩
 周目标关注点：
队伍发展
周目标是月度目标的细化和延伸（1/2）
队伍发展周目标主要承接是月收入分析会《主管行动计划书》目标中的增员部分。
周目标是月度目标的细化和延伸（2/2）
周目标的确认与调整
目标确认
月收入分析会后要求每位主管将团队发展目标细分至团队中每位属员，并通过二次早会与属员进行沟通确认，汇总每位属员周目标。
目标调整
根据月收入分析会中确认的第一周目标达成情况，依次对各周目标进行调整，确保月目标的顺利达成。
二、周主题早会
目的：
一周中固定安排一至两次，围绕队伍发展开展辅导训练、激励推动、交流分享等主题活动，营造浓厚队伍发展氛围，激发队伍发展意愿，提升队伍发展相关技能。
主题早会内容
大早会
激励表彰
针对各团队的阶段表现进行表彰、分享活动，树立发展标杆，营造发展氛围。
意愿强化
借助基本法讲解围绕增员、晋升、考核、收入等，引导对基本法的学习，倡导晋升文化、营造发展氛围。
技能训练
配合“甄选日”经营和职场训练进行现场演练示范、增员技巧分享等内容。
二次早会：
主管重点围绕当日大早会的内容进行意愿的再次强化、训练通关、辅导面谈、增员名单积累、增员活动量追踪等。