【资料简介】

2015年度个险渠道职能指标介绍
指标介绍
提 纲
业务板块
队伍板块
专项考核
1、总权重由 62%调整至52%；三项长期险权重均分。
2、短险取消意外险完成率减分；
3、增加个销团指标，分为完成率得分和贡献度得分。
4、贡献度分值由-2 ～4分，增加到-2 ～9分。
1、总权重由 32%调整至45%；
2、持证、增员率分平台考核，限制条件标准提升；
3、有效人力增加平台增长率调节系数。
1、保留互动、三晋率及市场竞争三项指标；
2、更关注与风险管控、执行力、创费与成长性。
3、指标更直观更易关注。
业务板块 队伍板块 专项考核
业务板块设置原则：
贯彻总公司板块权重调整策略，业务板块总体权重从去年的62%调减到52%（总公司业务板块考核权重从72%调减为55%），总权重保持在50%以上！
贯彻公司“大团险战略”要求，增设“个销团短险预算完成率”考核指标，集“一把手、个险渠道、团险渠道”三方之力共同推进“个销团”短险业务发展！
业务板块三项关键指标的权重保持一致，凸显10年期发展的重要性（总公司未单设），诉求规模期交和标保保费的顺势达成！
标保15% 首年期交15% 10年期22575 5年 10年
1、10年/首年期交=22575/28980=78%，10年期产生的标保/标保=22572/14712=65.2%
10年期的权重=15%×65.2%+15%*78%+15%=36.5%
2、三项长险转化就是5年期8.5%，10年期36.5%！
产品选择：看15年产品折标比例，我们能做的险种健康险除外就是鑫如意指标
注:10年期折标需达65%以上
指标分析----三项长险指标
个险长期险首年标准保费贡献度加分=标保贡献度×10。
其中，标保贡献度＝单位标保实际完成数/全辖标保实际完成数×100%
注：只有标保达成率达到90%的单位参与贡献度加分，最多加2分。
个险长期险首年标准保费贡献度变动率加减分=标保贡献度变动率×10。
其中，标保贡献度变动率=2015年标保贡献度/2014年标保贡献度-1
注：所有单位均参与贡献度变动率的加减分，该项最多加或减2分。
标保贡献度：-2 ～4分
短    险：权重5%，年度目标8198万元   
个销团：2%；年度目标2400万元；占短险29%。 
个销团贡献度：    
个险渠道个销团短险贡献度加分=个险渠道个销团短险贡献度×10。
其中，贡献度＝经营单位实际完成数/全市实际完成数×100%
注：只有个险渠道短期险保费和个险渠道个销团短险两项预算目标达成率达90%（含）以上的单位方可参与贡献度加分项的加分，该项加分最多加5分。