【资料简介】

>>建设全面领先的XX团险
序言
建设全面领先的XX团险 
总指导：积极竞争、持续发展、专业致胜、协作共赢 
总要求：双领双超、三五倍增 
总路径：抢抓机遇、队伍驱动、模式领先、管理求实 
NO.1 新基本法
NO.2 两种模式
NO.3 三基管理
NO.4 四标建设
出台背景
区经理管辖拓展区，部经理管辖拓展部，组经理管辖拓展组。
由团队经理增员的新人归其直接管理；由客户经理系列人员增员的新人，进入增员者所在的拓展部，由增员者直接管理；公司招募的新人，管辖关系由公司统一安排。管辖关系确定后公司原则上不再用行政手段加以变更。
直接管辖2人以上的客户经理，具备晋升组经理资格，由本人提出申请，县区公司审核，市公司通过选拔最终确定。
组织架构 
新人培育
团险新人培育分为试用期、新兵营、实习期和育成期四个阶段。其中试用期1个月、新兵营2个月（自新人聘用签订代理合同上岗之日起计算）、实习期9个月、育成期为12个月。
新人培育
新人客户资源支持：在培育期内，公司可以为新人提供政保、口子、法人、银行等客户资源，新人要按照客户要求做好服务工作。通过服务，新人要熟悉产品、业务流程、市场，尽快提升技能，不断增强拓展法人市场能力。
客户资源管理：对于分配给新人的客户资源，公司具有调整的权利。培育期内，公司根据服务情况，可以进行调整、收回；培育期结束后，公司可以将新人服务的客户资源收回。
推荐一名新人，通过面试并开设销售工号，一次性给予新人招募津贴200元/人，如在新兵营后考核未达标的，则津贴予以扣回。
对于通过省公司面试的项目支持人员，所支持的项目需达到20万元及以上保费规模，个人月度达成考核指标且年终考评述职成绩合格的，给予500元/月项目津贴，考核合格后一次性发放。
考核指标 考核保费
薪酬体系 标准人力
标准组
绩效报酬=自拓意外险实收保费×15% +自拓健康险实收保费×10%+非自拓业务保费*3%+个人长险保费×佣金比例（根据个险、银保渠道期交业务佣金提取标准）+团体寿险实收保费×费用率。
绩效报酬
1.自拓短险业务：销售人员自己拓展、按佣金比例提取无额外费用支出的业务。
2. 未签订代理协议的不允许支付相关费用
工作提示
架构搭建
国寿人险苏团函[2015]35号：关于明确团险销售队伍组织架构的通知
请结合目前团队的组织、运营、管理、培育等工作职责，确定团队经理的人选（组经理、部经理、区经理）及相应职档，该人选一旦确定后不可随意变更，后续如有变更则需要以年度考核结果为准
团险部经理作为职场经理管理职场
工号清理
国寿人险苏团函[2015]33号：关于开展GMIS系统基层团险机构及销售人员的规范清理工作通知
省分公司团险渠道“三基”建设方案——“基层”
团险渠道“三基”建设包括基层、基本、基础三个部分，“基层”主要是涉及各级公司团险部和销售职场的岗位建设；“基本”主要涉及团险销售队伍建设；“基础”主要涉及团险销售职场的硬件建设。
县区支公司团险部
建议设立履行市场拓展、队伍管理、客户服务等职责的岗位，一般员工配备数量参考如下：
（2）各职责人员配备
（1）部门人员配备