【资料简介】

组织发展路径
课程架构
思索篇之一想——为何要增员?
思索篇之二想——何谓理想的增员对象?
良好的外表形象
经济基础稳定，无不良财务状况
中等以上学历
成熟的心理素质
良好的生活习惯
良好的人际关系
责任心强
但是要记住… …
水至清则无鱼
重要的是看闪光点
思索篇之三想——我身边有这样的人吗?
不一定有太好的口才
因为保险是用心来做的
不一定有靓丽的外表
因为客户需要的是一份保障
不一定有太好的社会背景
因为客户需要的是我们所设计的产品
不一定有高超的推销经验
因为客户接受的是你的为人
课程架构
企业经营六大关键要素
战  略
产  品
品  牌
组  织
流  程
资  本
招  募
育  成
组织发展主要路径
常态增员型
主题增员型
晋升裂变推动型
助理推动型
现将后兵型
课程架构
甄选日
增员流程
前期准备
背景资料
准增员对象目前的生活、家庭、工作状况的相关信息
拜访时间
电话约访或上门拜访时间的选择
告诉什么
针对如何找出他的不满足感设计问话
佐证资料
公司的活动照片、公司刊物、个人得奖记录、工资条
1—寻找准增员对象并接洽
1、名单开发
2、约访
3、接洽
接洽面谈（本人）
适当寒暄、赞美
气质好，孩子懂事
介绍自己从业以来的成绩和生活改观
学习提升、价值观提升、旅游生活品质提升
问出客户的不满意点
晋升公平吗？管道畅通吗？你满意目前待遇吗？努力与收入成正比吗？你觉得有必要再增加一份收入吗？
激发客户对于寿险业的从业兴趣
你觉得目前的工作被肯定吗？你有足够的学习机会与成长吗？如果有一个事业，能够让你实现上述的梦想……