【资料简介】

总公司保费部
高效在职单督导技巧
课  程  目  的
通过对在督导技巧的深入学习，使在职督导明确工作职责，找准自己的工作定位，掌握有效的督导技巧，达到高效的督导模式。
职责定位
面临的环境
措施与方法
目  录
对所辖营销
团队续收
绩效负责
营销业务
品质监控
职 责
协助管理
营销团队
的客户服务
协助营销
团队的稳
定与壮大
职责:
定  位：
在职督导：是指在公司授权范围内，负责组织，督促及引导在职营销业务员进行续期收费的人员。是公司和业务员之间的桥梁和纽带，更是营销队伍的服务者。
工作对象:
各层级业务人员
服务部经理 、 组训 、内勤
其他相关人员……
职责定位
面临的环境
措施与方法
目  录
部分营销经理对续期不重视
因自保件引发的问题较多
大进大出现象严重，待离职人员虚挂
业务员出勤率低，团队不稳定
环境
面临的环境：
分析当前指标，预警追踪 
了解团队架构，找出关键人物 
争取区经理的协助和支持 
Add Your 
Title
了解营业区
重要动作
搭建沟通桥梁，了解人情世故，促进团队合作，降低问题的困难程度 。
用 心 经 营
知已知彼 稳操胜券
职责定位
面临的环境
措施与方法
目  录
措施与方法
分类追踪
基本法引导
烙印原则
视觉冲击
个人魅力
整合资源
分类追踪
新人
岗前培训，衔接训练；强化续收知识，传授经验、提出建议。
绩优人员
关注绩优、以点带面，重点关注、以免影响绩效达成。
不常出勤人员
正面关注常联系，多沟通、面谈，实在不行就直接介入客户。
正常人员
早会大面宣导，做好日常联系。
一、分类追踪
4、疑难保单