【资料简介】

需求激发
开场故事
——四个小贩卖橘子的故事
小贩：老太太，买啥啊？
老太太：买橘子,你这橘子甜吗？
小贩:我也不太清楚
结果：小贩啥都没卖出去
第一个小贩
小贩：老太太，买啥啊？
老太太：买橘子
小贩:我的橘子又大又甜，你肯定喜欢
喜欢。
结果：小贩啥都没卖出去
第二个小贩
小贩：老太太，买啥啊？
老太太：买橘子,
小贩:那你是要甜的还是酸的呢？
老太太：要酸的
结果：小贩卖了两斤橘子
第三个小贩
结果：小贩卖了两斤橘子外加两斤猕猴桃
。。。。（前面套路和第三个一样）
小贩：别人都要甜的，您为什么要酸的呢？
老太太：我儿媳怀孕了，爱吃酸了。
小贩：您对儿媳真好，都说酸儿辣女，肯定生个大胖孙子，只是光吃酸的还不行，还需要补充点维生素高的猕猴桃。
第四个小贩
会更深的挖掘需求的
不合格
新兵蛋子
转正人员
TOP
你是哪个阶梯？
需求刺激三步法
提  问
在什么时候提问
提哪些问题
提问的时点
通过哪些提问来刺激客户的需求
有无保险——
出行情况——
家庭情况——
购买目的——
客户的保险情况
客户的风险需求
客户的家庭责任
客户的保障意识
分  析