【资料简介】

-------让客户与你对谈下去
提问的方法
问准客户“开放式的问题”
问准客户“闭锁式的问题”
问准客户熟悉的问题
问准客户切身的问题
问准客户的兴趣
问准客户的理财方式
问准客户“开放式的问题”
问准客户“闭锁式的问题”
问准客户熟悉的问题
问准客户切身的问题
问准客户的兴趣
问准客户的理财方式
所谓开放式的问题就是没有标准答案、可以让准客户畅所欲言的问题。
陈先生，您自己喜欢哪种内型的保险？
陈先生，您对于保险有什么看法？
建议：在“处理反对问题”前去应用，才能达到预期的目的，切勿在行销的后半段使用，以免节外生枝。
问准客户“开放式的问题”
问准客户“闭锁式的问题”
问准客户熟悉的问题
问准客户切身的问题
问准客户的兴趣
问准客户的理财方式
“闭锁式的问题”就是否定疑问句,准客户回答就只有一个方式。
你不觉得养成储蓄习惯很重要吗？
听张先生的意思，应该不排斥储蓄型保险对吧？
常常使用“闭锁式的问题”可以引导客户回答出我们期望的答案，让我们可以“应用准客户的观点”，协助提升促成的几率。
问准客户“开放式的问题”
问准客户“闭锁式的问题”
问准客户熟悉的问题
问准客户切身的问题
问准客户的兴趣
问准客户的理财方式
问这样的问题主要目的在于满足准客户的发表欲望
张先生，冒昧的问一下，象您这样的工作平时出差都会做些什么事情啊？
听张先生说话真的是受益非浅，想您这样经商的人士真的是经历过很多的苦难吧？
一定要用请教的语气，请问他的专长、职业等，由于话题是准客户所熟悉的，准客户会比较容易回应你
问准客户“开放式的问题”
问准客户“闭锁式的问题”
问准客户熟悉的问题
问准客户切身的问题
问准客户的兴趣
问准客户的理财方式
这个问题的答案最值得你作为行销的参考
不知道张先生您是怎样考虑小孩子（自己）以后的生活的？
张先生您平时经历过这么多的苦难，您是想拥有怎样的未来生活啊？