【资料简介】

农村新人“3+N” 月均收入超5000
目 录
数据展示
心路历程
关键动作
成长感悟
数据展示
保费从5.73万到16.3万，同比增幅184.5%，件数从21件到45件，同比增幅112.5%，万元件达到8件，实现了有效突破！
2013—2014年个人业务情况
收入数据展示
我是入司2年内的农村新人，在2014年能取得月均5千的收入，主要来自长险件数的大幅度提升。
心路历程
在没加盟中国人寿以前，我的推荐人和同业公司业务员多次到家里来动员，让我去做保险业务，由于网上及朋友口中听到了一些关于保险的负面观点，对保险业一直心存偏见，就没有加盟保险业。
由于我没有一点保险意识，家人也没有任何保险保障。2008年，家中顶梁柱因意外忽然离世，我没有得到任何赔付，只给我留下2个孩子（最小的4 岁）
心路历程
这次家庭的变故，我对保险有了新的认识，再加上我所从事的毛织行业不景气，一个偶然的机会接触到保险，我便决然的加盟了中国人寿 
心路历程
由于我身处农村，客户群体大都是外出务工人员，年收 入在3到5万之间，除了新农合都没有其他的保险保障。由于收入低，客户的缴费能力低。我为了在保险行业迅速站稳并持续发展，我运用自己的展业方法，找到了属于我的客户群和适合农村的险种。
心路历程
适合的险种：康宁、意外险 、金鑫尊
分析：对于没有保险保障的农村客户，需求主要在大病医疗和养老方面；由于风险无处不在，每个人都需要意外保障
心路历程
面对农村市场的客户，我分析得出要增加收入，就必须增大拜访量，增加期交件数。
关键动作
每日拜访“3+N"
销售工具“3+N”
销售话术“3+N"
险种组合“3+N”
拒绝处理“3+N”
关键动作
一、每日拜访“3+N" 
（一）每日必须拜访3人
每天晚上根据路线安排好第二天需要拜访的三个客户，每一个客户的侧重点不一样，一个是需要做促成，一个是初访，一个是售后；给第二天的拜访对象打电话，落实见面时间和地点，并做好记录。
促成拜访：当一个客户签了单后，我会拿这个客户的投保单，以及客户的证件，到拜访多次还处于犹豫状态的客户做再次的沟通。每次我拿到客户的保险合同还未送到客户手中以前，我也会将合同拿给有意向，比较理性的客户再次做促成。
促成拜访话术1：张姐，我前几次给你讲过的险种的具体的利益都在这本合同里，你可以详细了解。其实买保险没风险就当存钱，一旦有风险就变成大笔急用的现金。
促成拜访话术2：XX的XXX在中国人寿年交保费4000元买了10万保额的康宁终身保险和5万保额的意外险。今年2月XXX因为意外身故，中国人寿总计赔付15万元。拿到赔款后他的老婆激动的说：我要感谢中国人寿的业务员劝我买了4000元的保险，这笔钱要是存在银行只有100多元的利息，存在保险公司我得到15万元，
促成拜访话术2：有了15万现金我一家人的生活费在几年内没有问题。
在农村送礼1000元那只有最亲的人并且是很大的人情，保险公司送了我15万，我还不欠人情。
初访客户：跟客户聊天，聊到自己现在在保险公司工作，学到了很多保险的知识，等有时间我再来给你讲一讲，留下名片后及时的离开 。
拜访老客户：由于同业的竞争激烈，从业人员的素质参差不齐，客户不满意销售人员的服务。对此我下定决心要改变客户对我售后服务的看法，当客户找到我，需要我做理赔服务时，我会主动去收集客户理赔的相关资料并及时上交到公司。
关键动作
一、每日拜访“3+N" 
（一）每日必须拜访3人
拜访老客户：由于我周到的服务，客户改变了买保险的时候路都跑大了，一旦发生风险需要理赔时人影都见不着这种偏见。通过对客户的售后服务，让客户认可自己，再通过自己的专业，找到客户的需求点和担忧，让客户心甘情愿的做转介绍，增加客户资源
关键动作
一、每日拜访“3+N" 
（二）N个随机拜访
三个客户拜访完后，在集市上随机拜访，留下联系方式，做好登记，晚上回去整理。 
关键动作
二、销售工具“3+N”