【资料简介】

成交没“问题”
思考：
线上经常遇到的客户问题有哪些？
课程大纲
如何处理客户的正面问题
如何处理客户的反对问题
正面问题汇总
产品问题
办理问题
这个产品都保什么？
每月交多少钱？
要交多长时间？
保多少年？
什么时候能拿回交的钱？
理赔了交的保费还还吗？
最高能保多少？
这个怎么办理啊？
钱要怎么交啊？
钱要交到哪里啊？
中间钱能取吗？
都要给你什么信息啊？
你能给我发个资料看看吗？
需要体检吗？
正面问题处理原则
面对心态
处理技巧
处理原则
录音分析
听录音回答：
1.  客户问了什么正面问题？
2.  TSR用了什么方法回答了客户的问题？
正面问题处理公式
产品问题
对应卖点
这个产品都保什么？
每月交多少钱？
要交多长时间？
保多少年？
什么时候能拿回交的钱？
理赔了交的保费还还吗？
最高能保多少？
翻倍赔付（保障类）
保费便宜（储蓄类）
交10年保20年（储蓄类）
交10年保20年（保障类）
攒钱习惯（储蓄类）
赔不赔都还钱（储蓄类）
保额高（保障类）
产品问题对应卖点汇总