【资料简介】

你 虽没有十足把握 却要有百分准备
拒绝到点头— 创意行销99式
如何拥有
那73%成交的客户？
44%的人第1个拒绝就不再跟进
22%的人第2个拒绝就不再跟进
16%的人第3个拒绝就不再跟进
10%的人第4个拒绝就不再跟进
仅有8%的人继续跟进
但，73%的客户却在
超5个拒绝后成交.
他，寿险业的奇葩
他，经营寿险业二十四年
成交保单二千多件
他，面对客户拒绝
不少过一万次？
陈金国一一
经过一百次拒绝， 就要坚持做 一百零一次说明的决心！
客户不愿意谈保险?
担心成为“孤儿单”?
遇到种种推托借口?
如何消除客户户的疑惑?
常见刁钻难题，让你见招拆招!
掌握客户心理，让你攻无不克！
送给新人一
建立正确的保险观念
传授积极的行销精髓
从容面对拒绝的教材
提升竞争能办的宝典
鼓舞团队士气的帮手
1.人寿保险的真谛:与其他销售行业不同的是,人寿保险销售的是无形产品,因此作为专业的行销人员,必须深刻理解人寿保险的意义与功能,并以爱心与责任为出发点。只有自己被人寿保险所感动,才能以人寿保险感动客户,感动你身旁所有的人。当寿险行销人员有这样深刻的感动与体会,才会主动拜访客户,就算不断被拒绝,也绝不会被打倒,更不会轻言放弃每个客户以及每个成交的机会。
2.完成客户的心愿:销售的第一法则,不是销售你想要推销的产品,而是销售客户需要的服务与产品。我们要做的不是产品的推销,而是销售客户的需要,实现他们的梦想。客户可以借助保险保障给予个人与家庭强大的保护,或者借助保险理财实现个人或家庭的梦想,让生活无后顾之忧。因此从事金融保险业,就是帮助别人得到他们想要的,同时又可以实践我们的工作目标。
主管: 面对拒绝时,你的感觉如何?
营销员: 没有面子,很挫败。
主管: 请问你的专长是什么?
如果你没有专长就没有特点,
没有特点就没有身价,
没有身价就没有身份,
没有身份就没有面子。
不过今天的你没有面子,只要好好在保险事业大干一场,担保十年后的你将会有头有脸。
俗话说,“打工十年还是工,经商十年风雨中,保险十年成富翁”。只要能够在保险业坚持10年,勤奋地交出好成绩,必能赚到人生第一桶金。但也要记住,成功的先决条件,必须以不违反商业道德与行业条规为前提,竭尽所能地去实现自己的目标。