【资料简介】

北美精算师协会神奇报告！事关每个人，尤其是保险代理人！
北美精算师协会(SOA)日前发布了《变化中的中国中产阶层人寿保险市场》报告。该报告指出，今天的中国人寿保险行业已日益多元化，主要体现在市场上不断增多的产品类型以及不断拓宽的分销渠道。报告还聚焦了影响中国消费者购买人寿保险产品的决定性因素，发现中国中产阶层不再像过去那样将人寿保险视作一种短期储蓄手段，同时对人寿保险产品的需求呈现多元化。
据悉，北美精算师协会在中国16个城市开展研究，调查共涉及1989户家庭，平均每个城市涉及的家庭数约为125户。作为调查对象的家庭须满足以下标准：已婚夫妇；夫妇中至少有一人年龄介于25岁至50岁之间；家庭中至少有一个小孩年龄介于0至18岁之间；家庭年收入介于人民币6万元至36万元之间。
国内寿险市场正处变革期
报告指出，人寿保险对中国市场而言并非新鲜事物，而且，一直以来许多此类产品的销售渠道都是银行，而不是保险代理人。然而，今天的中国人寿保险行业已经日益多元化，市场上提供的产品类型不断增多，面向消费者的人寿保险产品分销渠道也随之拓宽。
例如，69%的调查对象同意如下论断：“和我父母那一代相比，我们这一代人购买人寿保险的基本目的已经发生了变化。”而约有70%的调查对象同意如下论断：“较之过去，在当今社会，购买人寿保险的重要性增强了，若我不幸意外死亡，它能为我的家人提供保障。”由此可见，在最近几代人中，人寿保险的作用已发生明显变化。 
然而，还有一种观点认为，人寿保险的作用仍在继续发生变化，并且未来几年将会变得与现在截然不同。例如，61%的调查对象同意如下论断：“购买死亡抚恤人寿保险，在一定程度上更加有利于你的子女，而不是你自己”。67%的调查对象表示，死亡抚恤人寿保险的重要性正在不断增强或有所增强。
不过，还是有46%的调查对象表示，他们现在购买人寿保险最主要目的，是将其作为一种“储蓄”手段；有超过三分之一的调查对象(36%)表示，他们是从银行方面购买人寿保险；57%的调查对象回答说，他们是从保险代理人处购买人寿保险。 
报告显示，新兴的中国中产阶层寿险市场消费者存在三个细分市场。这三个市场分别被命名为“缺乏投保兴趣者”(33%)，“寿险保障者”(26%)和“寿险投资者”(41%)。 
寿险市场消费者分类
1、缺乏投保兴趣者(33%)
这一细分的形成是基于消费者对死亡抚恤人寿保险的兴趣程度偏低，并且对购买人寿保险这一前提持怀疑态度。调查发现，缺乏投保兴趣者群体的收入状况通常低于其他两个细分市场的人群，并且其中大多数人未接受过高等教育。
2、寿险保障者(26%)
这一细分的形成是基于对人寿保险的价值及其在个人人生中所起作用的理解和认可。寿险保障者认为，其所持人寿保险的一个重要作用在于获得死亡抚恤。调查显示，在寿险保障者群体中，女性的比例略微高一点，并且许多人具有大学学历。
3、寿险投资者(41%)
这一细分的形成是基于两个认识，一是人寿保险基础作用在于满足暂时所需；二是养老保险的保障作用比人寿保险更重要。在寿险投资者群体中，男性的比例率高一点，并且较之寿险保障者更为年轻。 寿险市场消费者特征
1、缺乏投保兴趣者(33%)