【资料简介】

T.C法则讲保险
---用Tap-C.R.P原则讲保险案例
万能的
T.C法则——关键概念图
讲保险案例的原则与运用
步骤一：分别阐述六要素的含义
步骤三：掌握讲案例的合适时机
实战演练
通过故事阐述讲保险及讲保险案例的意义
关键概念流程图
阐述讲保险的意义
课程回顾与总结
步骤二：通过学习话术中的六要素加深学员印象
小组讨论，用T,C原则增强真实感
给出案例，加深TSR的印象
课程大纲
一、讲保险的意义
二、讲保险案例的原则
三、把握运用时机
四、有效评估与追踪
一、“讲保险”的意义
1、讲保险理念
让客户对保险意义和功用有正确的认知
2、讲保险案例
改变认知，让客户通俗地了解和接受保险制度和保险原理，并且通过案例，激发客户心中对生活的期望，从而激发客户的购买欲望
通过讲保险案例，可以让客户明晰自身对生活的期待，以及憧憬美好生活的同时提前规避风险。
一、“讲保险”的意义
课程大纲
一、讲保险的意义
二、讲保险案例的原则
三、把握运用时机
四、有效评估与追踪
1、保险是尊严、是爱与责任
二、“讲保险案例”的原则（灌输理念）
二、“讲保险案例”的原则（抛出案例）
2、透过案例，让客户真实感受到保险的爱
t--time-      时间：时间不太久
a-address- 地点：地点可宽泛
p-person-  人物：人物要明确