【资料简介】

长期经营万元件 收入突破二十万
目 录
一、心路历程
二、关键动作
三、成长感悟
心路历程
1999年1月我加盟XX人寿，入司前当过油漆工，干过个体工商户，由于自己做生意时间长，又不自由，同时又不满足于现状，一个偶然的机会，经我师傅介绍来到公司，2009年之前，一直是以个人单打独斗、陌生拜访展业为主，尽管非常勤奋，但件均保费却不超过2千元，做的非常累、非常辛苦，早出晚归，每个月收入不过4千元左右。
心路历程
2010年一个偶然机会，我邀约一位高端客户参加了省公司财富论坛，当场就签单30万元，成为XX第一件大单，当月月收入近5万元，比起过去的月收入直接翻了10倍。一张保单提升了个人品牌价值，我也光荣的成为公司的榜样，巡回演讲。
这次成功销售大单，相当于过去我辛苦拜访365天的收入，经营中高端客户，让我快速成交了万元保单，既节约了时间成本，又挣回更多的收入 。
我想，这次是偶然，那怎么能把偶然变成必然呢？我决定：未来将持续地经营中高端客户，不断提高万元件保单数量。
从此，我决定大胆改变经营模式，锁定经营中高端客户群体，进行重点经营，从而轻松实现收入倍增。
心路历程
目 录
一、心路历程
二、关键动作
三、成长感悟
关键动作
万元件客户筛选
万元件客户经营
万元件快速成交
两个来源：
1、从众多老客户中筛选
一选行业：民营企业家、个体工商户、公务员、医生 、律师
二看收入：通过客户经营了解，选家庭年收入15万以上
2、从筛选出来的优质老客户中，用心经营获取转介绍
万元件客户筛选
关键动作
万元件客户筛选
三个标准：
1、有经济实力，年收入在15万以上
2、能自己当家作主，家里有地位，掌握经济大权
3、有一定保险观念，不反感保险
关键动作
三个标准：
根据三个标准筛选出来的客户，进一步分为
A类：年收入100万以上
B类：年收入50万-100万
C类：年收入15万-50万
万元件客户筛选
关键动作
1、A类客户的经营  
项目：组织客户省外旅游 、邀请参加个人表彰会 、节假日发送祝福短信
从2011年至今，每年个人表彰会均邀请中高端客户参加，安排在星级豪华酒店举行，并为每位客户准备一份精美礼品。
2013年、2014年分别组织客户到黄山、广西旅游。   
万元件客户经营