【资料简介】

持续打造寿险家族企业
企业家培育工程
各层级收入对比（2014年）
全体平均收入
主管平均收入
部经理平均收入
如果有一个企业给你十万年薪
你会不会珍惜这份工作？
如果给你一个只需要自己努力就
可以成为企业家机会你要不要把握？
你没有任何背景：
遵循基本法=央视的星光大道
=遵循财富的规律
制度=财富回顾
B类基本法管理津贴：
制度=财富回顾
收展基本法管理津贴：
营销
OR发放与团队有效人力达成情况挂钩，提升各级主管活动量管理意识。
设立团队月度有效人力最低标准，未达标者，OR按80%发放。
政策自2015年1月1日起执行。
收展
从基本法分配制度看团队人力
每月600C有效人力与收入是成正相关
团队越大越好带，还是越小越好带？
发人深省的数据：
营业组的有效人力是你飞翔的原动力
让你收入增加的最根本因素除了自身
业绩努力外就是你营业组的有效人力
数据来源于2015年1月
根本原因：团队的人力
强大团队就像健康的人
弱小的团队就是非健康的人
增员的一些伪命题
增员太难了
不晓得增谁
辅导陪访累
留存难
又要增员啊？
持续推动组均有效人力增长是 今天组织发展的真正目的，更是今天你选择保险行业规律的必然。
企业家培育工程推出的原因：
关于增员我的理解
每天多问自己几个问题：
你最想成为什么样的代理人？
三年的规划是什么？
增员与组织发展的理解？
问题的关键：追本溯源——组织人力
2014年收入前10强带来的思考
你是选择百人一步还是一人百步呢？
思考？
如果你能建立一个年利润百万元以上的企业，而这个企业越来越好，能够永续经营，给你百年源源不断的利润贡献，你会不会感到兴奋，想不想去做？
成为卓越经理人首先必须建立的一个基本理念：晋升和持续地组织有效成长
在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价（时间和精力）
思考：在其他行业，要建立一个年利润百万甚至千万以上的企业的时间周期和基本代价是什么？
你如何寿险行业建立一个永续经营的企业
1、按规律办事
了解规律
相信规律
坚持按规律办事
做任何事情如果按规律办事，就一定有成就，也一定走得更远。
你越相信规律，心境就越平和，就越不会浮躁，越不会受到其他因素的干扰。
2、做业务与做组织发展的规律探讨
做组织发展是否影响每月业绩？ （1）万元人力的月均件数更多
（2）万元人力的净增员率更高
数据来源于：川分最新数据
做组织发展是否影响每月业绩？
做组织发展是否影响每月业绩？ （3）万元人力的留存率更高
组织发展的核心竞争力
---批量培养专业的业务人员的能力
现阶段就是批量培养月度万元标保（年度12万标保以上）的业务人员的能力
源源不断地发现、引进并留住具有成功特质的人
市场上有没有我们要增进了的人？
其实就是你愿不愿、做不做的问题
长期专注于正确的事情
出发=到达
1、组织发展成功的关键
寿险营销组织发展成功的关键不在于是否为组织发展付出过多少激情和努力，而在于是否长期专注于几件正确的事情。
长期：就是持续的做一件事情，而不是凭一股热情这个季度做一下，下个季度又放弃了；
专注：是指所有心思都用在这几件事情上；
正确：是指做的事情对他人、对自己是有成长性的。
2、保险行业只需要做这简单的三件事
（1）、让自己成为专业的销售人员：每月4件以上，万元以上标保
（2）、每季度新增一个专业销售人员：万元人力
（3）、让组织里面的万元人力学会做上述两件事情：营造团队增员的专业氛围
特别是第二项，不是做不到，更多的是我们缺乏耐心
两年时间可以建立年利润百万的永续经营企业
坚持做正确的事情就只有一个结果
实证案例：XX总监