【资料简介】

找准定位  做大做强
规模决定定位
小型三级机构总的定位与职责
小型三级机构应建立的文化
小型三级机构总应具备的素质
小型三级机构增员开口的运作
内      容 
三级机构分类
规模决定定位
机构发展的不同阶段，机构总承担的角色和定位是不同的！
当团队规模小的时候，机构总需要将自己定位为一个营业部经理/总监/教练，需要象营业部经理/总监/教练一样去思考问题、去做事情。
规模决定定位 
一、做规划、讲规划
二、做增员、搭架构
三、抓出勤、抓活动
四、内勤培养 
五、辅导营业部经理/主管
小型三级机构总（部经理/总监/教练）的工作职责
找准自我定位，确立工作职责
一、做规划、讲规划
1、目标规划三年，同时制定短期目标、阶段目标
2、选择竞争对手，并制定超越对手的阶段性计划
3、将机构目标与内外勤职涯规划相契合，激发发展的源动力
4、持续追踪目标、检视过程
1、利用各种场合宣讲机构规划，增强团队目标感和凝聚力
2、每个阶段目标达成后，要大力宣传庆祝，不断给团队信心、同时树立自身威信
五、辅导营业部经理/主管
小型三级机构总（部经理/总监/教练）的工作职责
找准自我定位，确立工作职责
二、做增员、搭架构
机构人少、挑不出合适的部经理、主管苗子，无法搭架构……
老人增员积极性不高……
新人不敢增、不会增……
创说会来的人太少，开不起来……
新人班人太少，没法开班……
1、规划架构是基础
1、部经理、主管是增出来的，架构是规划出来的
2、运用基本法搭建梯队，为日后形成良性晋升链奠定基础
二、做增员、搭架构
2、 天天讲增员   
随时谈晋升
1、增员启动：全员启动结合重点启动
2、机构总利用各种渠道讲增员
3、营造晋升荣誉和主管荣誉（晋升表彰、职场布置、福利等）
4、每季度统一做规划面谈，重点人群需随时谈
5、增员目标要量化，定期进行追踪。
6、为新人植入“做主管”的观念
详见“增员开口运作”部分
二、做增员、搭架构
4、高频次的创说会和新人班
1、创说会要亲自讲，并逐渐培养其他营业部经理/核心主管
2、创说会至少一周2次，<100人机构建议可以隔天开，方便业务员随时约访准增员
3、新人班周周开，一个人也开
4、坚持就会有效果
3、带头增员
（100人以下机构选择）
1、机构总带头增员，业务员就会跟着增。
2、机构总先收集资料，业务员就会跟着做。
小型三级机构总（部经理/总监/教练）的工作职责
找准自我定位，确立工作职责
三、抓出勤、抓活动
1、机构总要晨迎（机构总带领营业部经理/核心人员）
2、内勤每天公布出勤情况
3、每周主管会要讲出勤
抓出勤
1、产说会要亲自讲，并逐渐培养其他人员
2、要求营业部经理出单（大营业部可要求活动率）
3、主管必须一对一陪访
4、抓夕会训练
抓活动
小型三级机构总（部经理/总监/教练）的工作职责
找准自我定位，确立工作职责
1、内勤和外勤同样重要
2、将内勤的职涯规划与机构发展相契合
四、内勤培养
3、我来做，你来学，下功夫辅导
4、骨干内勤：负责训练、基础管理
5、内勤也需不断“面谈”:常鼓励、多肯定、多指导
6、关注几个人，关心所有人
规划 辅导 关怀
小型三级机构总（部经理/总监/教练）的工作职责
找准自我定位，确立工作职责
五、辅导营业部经理
总监/教练还有一个工作就是“辅导营业部经理/主管”
组织营业部经理、主管每季度一次基本法考试
组织营业部经理、主管每季度一次产品考试、通关
训练营业部经理、主管讲创说会、产说会
要求营业部经理必须晨迎