【资料简介】

增员话术篇10分钟谈好增员
一般准增员的观念
请问你每天出门关不关你家的大门？你是被小偷偷过以后才决定要关的吗？如果没有为什么要关？
很好，保险就是以防万一。
请问你们家楼下有没有社区大门或者保安？如果有，你们家为什么还要设置铁门？
很好，社区的门和保安就象社保一样——永远都不够；自家的铁门就像个性化的商业保险，每个家庭需求都不同。
<不认同保险行业>话术1：
<不认同保险行业>话术2：
“如果保险不要钱的话，你要吗？”
如果明天社保局在报纸上刊登一个广告：明天来排队的1000个人，社保20年都不用交钱，请问你想去排队吗？为什么？
也就是说你很认同保险，只是不想付钱而已。如果保险不要钱的话，你想要吗？    （那你觉得保险有什么优点？）
<不认同销售工作>话术1：
如果今天要你选择一份工作，你会选择业务还是行政？（行政）为什么？（稳定）
“请问行政的哪部分是稳定的？”
行政工作一般包括：听电话、打电脑、整理文件、招待客人，这些工作应该是大家都会做的吧？所以它的被取代性很高，你同意吗？
<不认同销售工作>话术2：
1年的行政与8年的行政，他们会做的事情是一样的，但是年资越久，工资要求就越高，使用价值就越低。因此，你看到一般企业里面，年轻的行政多，还是年老的行政多？所以，一般行政工作，大约每2-3年会被动的换一份工作。
所以，你觉得行政工作哪一个部分是稳定的？
<不认同收入模式>话术：
“做保险收入不稳定。”
有人说业务工作不稳定，收入不稳定，其实应该是要说：努力不稳定，而不是收入不稳定。如果一个业务员，非常努力工作的话，他的收入会一年比一年稳定。
（直接举例：算三年的收入模型给他看）
比如，一个普通的业务员，通过学习和训练，一年能做10万的保费，那么他第一年的收入有3万元……
普通业务员： 10万/年
第一年收入：初佣=10万×30%=30000元
第二年收入：初佣+续佣=30000+10万×20%=50000元
第三年收入：初佣+续佣=30000+20000+10万×10%=60000元
请问目前有那一种工作，是每年做一样的事，但每年都可以自己给自己加薪的？并且第三年工资就稳定的翻了一番。