【资料简介】

532团队经营策略
532团队经营的内涵
532团队经营的模式
532团队经营的措施
532团队经营主管应有的观念
“532”经营策略就是以成功创富为理念，以制度经营为基础，以落实活动量管理和先进的销售技术为手段，将组织的有效人力按照不同的销售能力确定不同的绩效标准，有针对性地实施“差异化”的推进、指导措施，全面提升销售组织的整体绩效和效能。 
木桶理论    
一个木桶的蓄水量取决于最短的一根木板
一个人的健康
一个团队的绩效
一个组织的平台
组织发展
文化塑造
活动管理
基础管理
职场激励
制度经营
会议经营
职场训练
职场辅导
组织发展能力
文化塑造
能力活动
管理能力
销售管理
能力职场
激励能力
制度经营
能力会议
经营能力
职场训练
能力职场
辅导能力
以人为本,全面、协调、可持续性的发展观
资源整合
配置绩效标准
人力资源细分
制订经营措施
阶段总结评估
经营模型变化
绩效标准拟订
人力资源细分
具体经营措施
人力资源
细分并拟订
有针对性的
绩效标准
绩效
标准
达成
确定绩效标准
阶段总结评估
制订经营措施
建立经营模型
推进模型变化
用“2”促“3”
用“3”促“5”
业绩划分标准
高绩效人员标准：月均50万以上
中绩效人员标准：月均15--50万
低绩效人员标准：月均15万以下
确定绩效标准
阶段总结评估
制订经营措施
建立经营模型
推进模型变化
用“2”促“3”
用“3”促“5”
建立经营模型
将人员按532绩效标准进行划分，确定532人员名单，建立532团队经营模式
中绩效人员
低绩效
人员
20%
高绩效人员
绩效标准划分
人员分类建立模型
确定绩效标准
阶段总结评估
制订经营措施
建立经营模型
推进模型变化
用“2”促“3”
用“3”促“5”
针对不同层级人员制定不同的经营措施
如何经营？
制定经营措施
分析对象
个人
渠道
开口量
网点产能
畅  通
不畅通
开口数量
展业环境
件  数
件均保费
高层
意愿
网点关系
购买力
大单销售力
认同度
个  性
沟通力
沟通能力
工作方法
辅导能力
面谈量
促成力
技能
保单组合
心理素质
中低绩效人员分析
意愿
激励
基层
客户资源
网点地理位置
销售能力
中层
目标管理方面:
重新规定目标
维持合同考核条件
月分三关  定期追踪
季分三关  月月追踪
针对中低绩效人员
激励措施方面:
管理人员制定相应经营措施及时间进度表
专管员提交经营网点的方案及时间进度表
协助渠道及网点关系经营
实施532网点差异化经营
心态调整技能培训
制订“闯关”激励方案
高绩效人员经验介绍
定期召开二次晨会
定期召开座谈会及督导会
活动量的检查
检查数量/追踪质量
周、日计划制定是否完善
专管员在网点的开口量
专管员的促成能力
网点培训辅导      （人数/措施/效果）
网点活动分析评估（KPI指标/月周总结/改进措施）
目标管理方面：
重新厘定目标
重新规定件均保费
针对高绩效人员（20%）
经营措施
培训保单组合
引导提高件均保费
培训网点深层次维护
引导晋升更高职级
规划个人收入