【资料简介】

将增员进行到底
有一个老人特别喜欢收集各种古董，一旦碰到心爱的古董，无论花多少钱都要想方设法地买下来。
有一天，他在古董市场上发现了一件向往已久的古代瓷瓶，花了很高的价钱把它买了下来。
他把这个宝贝绑在自行车后座上，兴高采烈地骑车回家。谁知由于瓷瓶绑得不牢靠，在途中“咣当”一声从自行车后座上滑落下来，摔得粉碎。
这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回。这时，路边有位热心人对他大声喊道：“老人家，你的瓷瓶摔碎了!”老人仍然是头也没回地说：“摔碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无可挽回了!”不一会儿，老人家的背影消失在茫茫人海中。 
在营销的道路上，我们就像那收集古董的老人…
遇到好的增员，总是迫不及待的招揽他~人力财力，不惜一切代价…
我们期盼他能成为寿险行业的一颗新星，自己的得力助手…
可是新人总是不争气，不出勤，不出单，一不小心就脱落了…
于是我们生气、愤怒、认为我们的辛苦付之东流…
我们总是会对失败和失去耿耿与怀
已经没有意义
流失的人员已经与我们无关
今天和明天对我们更重要
一周做一件和一周增一人的收入比较
展业收入：1周1件，1年只不过5万元
50周×5000元/件.周×20%=5万元