【资料简介】

如何辅导属员进行客户开拓
摆正态度，积极寻找客户
一天，保险公司经理召集起部下，对大家说：“在这座大厦里有一个客户刚刚打过电话，希望购买寿险，并且说要签订上十万元的合同。此人姓名暂时不公开，可是请各位设法找到此人，完成这项销售任务。"　　营销员们立刻分头去找。从那以后，营销员每天都能在大厦中签订几个合同，但谁也没找到那个愿意签订上十万元合同的人。　　
看完故事，谁都知道那个要签订上十万元合同的客户是虚拟的，但这个虚拟的客户却给了保险营销员们"肯定能销售出去"的自信，从而充满信心地去进行营销。也正是这种积极的态度，使他们每天都能签下合同。可见，保险营销不能坐着等客户上门，而要保持积极热情的心态，制订更高的目标，并保有不断刷新自己记录的勇气，只有这样，才会不断取得成功。
心态决定命运，什么样的心态决定了什么样的生活。唯有心态摆正了，营销员才会感觉到工作的意义；唯有心态摆正了，营销员才会感觉到生活与工作的快乐；唯有心态摆正了，营销员才会感觉到自己所做的一切工作是那么的崇高。总结：签单能否成功，决定于保险营销员的态度，而不是客户的态度。
辅导属员的“心态”
虽然我们做的是保险营销，但是不是说每天你都是去盯着客户问，买不买保险！
你每天要做的就是让更多人知道你在保险公司工作，让知道你在保险公司工作的人晓得办理保险就要找你
客户的储备
如何帮助属员进行客户开拓
订购小礼品奖励活动量（量化、检查、严格、兑现）
以团队方式进驻社区、乡镇、咨询
车险客户答谢会