【资料简介】

猎鹰行动技能篇
XX人寿百万英才培育计划项目介绍
项目简介：
为了推进XX百万英才培育计划进程，打造百万英才培育团队，董事长亲自挂帅成立百万英才培育计划项目组。投资亿元在全国选取了10个2000人的中支进行百万英才培育计划试点。我们将对现有业务人员进行系统改造和培训，打造20-100万的百万英才培育团队，一年内将入司新人打造成为年薪20万以上的百万英才培育。
项目优势：
公司迎接上市计划，董事长作为项目总负责，亲自关注项目实施进度。
四川省唯一项目试点机构，分公司总经理室亲自打造四川省百万英才培育计划标杆。
成立专项辅导工作组，帮助你顺利找到寿险行业的成功之路。专项培训打造百万英才培育团队，一年内打造一批成为年薪20万—100万的百万英才培育。
项目投资空前绝后，为XX中支注入专项资金1千万。
高责任底薪——最高5000元。
福利待遇好享受四险三金：意外伤害保险、意外医疗保险、住院医疗保险、重疾身故保险和养老公积金、长期服务奖金、社保补贴金。
增员面谈流程及话术：    
填写职业测试表（指导面谈人员填写测试表）
增员面谈流程及话术：    
1、切入话术（通过职业测试表寻找切入）：
常见提问：
1）你现在工作收入还可以赛?晋升难不难嘛？
2）工作环境喜欢吗?能充分享受工作乐趣吗?
3）你觉得你每天工作的付出与收入成正比吗？
4）银行利息降了，你晓得噻？好多行业现在都要面临危机了？
5）现在不动产开始登记了，房产税马上要来了晓得噻？
6）今年两会完了哦，两会好多都是关于保险的提案哦！
切入：看你一天过的这么轻松一定很开心吧？（开心什么哦……）哦，看我们公司的员工个个收入高、成长快、又开心、自由还很稳定。我们一起来做保险，保证你会跟现在完全不一样！！
2、事业观念：
穷人在怀疑中拒绝，富人在怀疑中了解。很多人想把握机会、但要做一件事情时，往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中！不断浪费时间，虚度时光。
选择大于努力。因为每当在生活的岔道口，我只图安稳，满足于第二天就明白自己干什么工作，害怕失去现有的一切。穷人之所以是穷人，是因为穷人贪图安逸，只要能吃着馒头，就不会再奢求蛋糕！ 选择不一定成功，但不迈出第一步，我们永远不会成功的。
会吃苦吃苦一阵子，不会吃苦吃苦一辈子。像我们XX，辛苦2年现在团队200多人，每年收入XX，每天坐在屋里都有收入。
3、分析对方的风险激发需求：
1）家庭主妇：
特点：有经济基础；有充足的时间；有钱的朋友较多；依赖性强；不喜欢学习
增员点:家庭地位悬殊压力大，有不安全感；生活百无聊奈，想让自己充实起来；需要不断学习和提升自己，提高自己的经济能力