【资料简介】
单兵作战话术手册
一、 电话邀约（不能说做保险，其目的是见面）
案例： 李哥，你好！我是XX，有件很重要的事要和你探讨一下，有一家知名企业准备今年上市，近期要招聘一批合伙人，今天下午XX我们在XX茶楼交流探讨一下，说不定我们这次选择会成就我们一生的事业……那一言为定。
常见拒绝问题：
1、 没时间，太忙
我知道你很忙，我想来想去还是给你打电话了，因为我就信你，你就挤下时间我们探讨下嘛！你看是今天下午3点还是明天上午十点…
2、 电话里说嘛
要是电话里能说清楚我早就说了，再说咱们好久都没见过面了，本来也该聚一聚了，你看是今天下午3点还是明天上午十点…
3、实在无法邀约见面的
那这样吧，XX号上午xx在XX酒店专门针对这个项目做详细的介绍，到时候来接你，机会难得，不见不散哈！
二、面谈流程及注意事项
1、 寒暄赞美------对他的工作和生活羡慕极致------让他主动诉苦。
（当他开始诉苦时，请马上停止对他的羡慕，千万别打断，让他说的越多越好，好从中找到突破口）
2、 动摇他：建立同理心，理解并认同他的感受，恰当时提示他可否尝试一下其他工作。（千万别直接说来保险公司）
3、 再动摇：把在保险公司的工作描绘得让他羡慕又动心。
4、 说明： 行业好有机会，泰康好能挣钱。
5、 促成交费：要强势，必要时帮他垫缴。先学习感受（强调不是要你做保险，是先学了再做决定）
6、 经理初步面试。
三、 话术案例
（一）赞美、羡慕：其目的是寻找他的不满，找出交流的突破口（外表、工作、生活）
呦，好久不见，精气神好好哦，一定有喜事吧？是升官还是发财啦……
1、 白领：好羡慕你哦！轻松又没压力，旱涝保收，收入又高；……
2、 医护人员：好羡慕你哦！轻松又没压力，工资又高还随时有红包；……
3、 企业主：好羡慕你哦！自己当老板，工作轻松又自由，出门风光，挣钱又多；………
4、 家庭主妇：好羡慕你哦！找了个好老公，不愁吃不愁穿轻松又自由；……
5、 销售人员：好羡慕你哦！做销售工作做得越来越有感觉了，整个人都变得有气质了（洋气了、成熟了）。……..
（二）动摇：把黄金五问灵活运用于其中
（听他诉苦完毕）没想到你也是这种感觉，我很多朋友的感受都跟你一样。
1. 白领：现在很多像你们这样的群体都感觉压力特大，付出与收入不成正比，而且年龄大了职务都靠边站。
如果有一份工作，让你的收入与付出成正比，而且是自己当老板的终身事业，你是否愿意尝试一下呢？
2、 医护人员：现在跟以前不一样了，病人来不来就上告，好多人还不是花钱去摆平，遇到一些不讲理的乱骂人不说，有的还要打人呢，当然这也是少数。不过你们这个职业还是有很多优点的：得了病得自己找上门来，而且从不讨价还价。
如果有一份工作可以把你现有的资源整合起来，在不影响你现有工作的同时，开创一份自己的事业，你是否愿意尝试一下呢？
3、 中小企业主：现在生意不像以前那么好做了，政策变化又快，已看不懂了，稍不注意就亏本，所以现在很多人都在观望。
如果有一份工作可以把你现有的资源整合起来，通过另外一个途径来帮你加速事业发展甚至重新开辟一片市场，你是否愿意尝试一下呢？
4、 家庭主妇：最近我在网上看到一篇分析报告说，家庭主妇很危险，生活圈子越来越窄，与老公之间的交流都脱节，就更不用说为老公出谋划策了。一个优秀的男人在巨大的诱惑面前时很难把持得住的。你别介意哈，你这么有气质，李哥也不是那种人。
如果有一份工作可以让你增长知识、扩大朋友圈，顺便获得一份属于自己的收入，这样不光自己不跟社会脱节，还可以给李哥的事业助一臂之力，你是否愿意尝试一下呢？
5、 销售人员：现在干你们这一行的，永远都是有业绩才有收入，而且你的收入规则是老板在定，随时都可能变，不过这些年下来在销售方面你积累了很多成功的经验，也认识了不少人。
如果有一份工作，可以把你的客户资源进行深度整合，在成功前辈的指导和带领下，再成就一番事业，你是否愿意尝试一下呢？
（备注：对方谈什么都认真聆听，不作答复。）
（三）再动摇：其目的是让他羡慕你。
我现在在保险公司工作，我的感觉非常好。
1、零投资、收入高、福利好  ...........