【资料简介】

画图讲“安康一生”
1、年收入10万左右
2、女性（或夫妻）
客户定位：
1、白纸上同步画图
2、随时与客户互动
3、陌生人也适用
操作提示：
第一步，游戏切入、自然轻松
第二步，步步为营、引发危机
第三步，步步渗透、引起兴趣
第四步，提出方案、解决需求
第五步，异议处理、拿走担忧
五步讲安康一生：
业务员：王姐，耽误您几分钟跟您做个游戏可以吗？
客  户：可以
业务员：（画图），如果我把它封口，您觉得是什么形状呢？
客  户：长方形
第一步，游戏切入、自然轻松
业务员：恩，我呢，感觉它还像一个保险柜，假如您有一个保险柜，您都会放什么东西？
客  户：现金，珠宝啥的吧
业务员：也就是说您会放一些重要的值钱的东西是吧。
业务员：王姐，那您家里有保险柜吗？
客  户：没有
业务员：那我送你一个可以吗？客户：好啊
1、请客户配合做游戏，互动
2、“保险柜”概念（值钱的东西都要放进去）
3、最后不封口
设计目的：因为是做游戏，客户不容易拒绝。
现 金 存 折 股 票 珠 宝 房产证
第一步，游戏切入、自然轻松
业务员：第一问：您觉得在这个家里谁最重要？
（不管客户回答什么，最终引导到：在这个家里，我们每个人都很重要！
目的：根据回答锁定目标客户）
父母 夫妻 家 儿女
第二步，步步为营、引发危机
业务员：王姐，我们再来看这个图形，上面是个三角形，下面是个正方形，这像不像个房子？