【资料简介】

重疾险销售逻辑
突破观念天花板---
正确认知健康险保额
社会财富呈现爆炸式增长
2014年11月19日，瑞银发布《Wealth-X瑞银2014年超财富报告》（下称“财富报告”）。报告显示，过去一年中国超高值人士的资产净值总量增加了3.3%，人数增加395人，至11,070人，在全球排名第五。
跨入富人阶层的国人越来越多
李河君财富超过王健林、马云成中国首富
胡润研究院于2014年2月3日发布《2015星河湾胡润全球富豪榜》。上榜富豪的财富计算截止日期为2015年1月17日。李河君，财富1600亿元，是去年的近3倍，成为胡润百富榜16年来第12位中国首富，全球排名第28位，比去年上升108位。
理财方式的错位导致财富安全性的缺失
增长滞后的健康险市场—
健康保额偏低，无法满足现实需求
2011年中国大陆理赔数据显示
保险理赔高发年龄段为31-60岁，被保险人处在“上有老下有小”顶梁柱阶段
住院费用赔付占全年赔付40%以上
重大疾病件均赔付7.7万元，超过50%重疾赔付金额处在6万以下的较低赔付水平
我们应思考
10年前的5万保额今天还管用吗？
今天的10万保额十年后还够用吗？
十年后的客户是否还具备加保的资格？
客户对保险最大的担心是什么？
买了赔不了
赔了赔的不够
结论
客户的健康险保额滞后于经济发展
业务员的观念滞后于客户的需求
客户的购买决定，取决于代理人的观念
突破我的健康险认识--1
健康保险不仅要解决个人的医疗费用问题，还要解决重大疾病所带来的家庭财务问题
重大疾病的影响
收入的终止
昂贵的自费药
康复成本
家庭收入受到影响
突破我的健康险认识--2
健康险保额要匹配经济增速，医疗成本，人性诉求；要用未来的眼光看待今天的保额。
如何实现XX逆袭---
固化五个销售动作
1.客户定位
性别：女性客户更关注健康，更关注未来
年龄：30岁—45岁