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2015年一季度新人留存培训工作总结(21页).ppt
【资料简介】
一季度新人留存培训工作 2014年培训工作思考 XX分公司根据总部制定的培训工作规划,结合分公司队伍发展的需求,统一思想,严格落实培训要求。 培训的目的是打造队伍:在严格落实新人培训的同时,也加大对主管的培训,通过提升主管管理水平和辅导技能,提高新人的留存。 培训的安排也紧跟业务节奏,借力使力,不为办班而培训。 训前沟通和准备到位,比训后处罚效果更好。 2014年XX分公司培训指标 缴培训费 面试 邀约 面试 晋升 培训 准主管 培训 转正 培训 上岗 见习 衔训 迎新 岗前 培训 保代 培训 职前 培训 新人留存体系 脱落是寿险销售的基本规律,同样,留存也是; 要么找到适合做寿险销售的人,要么把他培养成适合做寿险销售的人; 以能顺利完成下一个环节的标准,作为上一个环节的目标。面试是上岗的基础,衔训是发展的基础; 有选择 抓考证 追上岗 严差勤 重衔训 定师徒 推入星 促晋升 1、有选择 选择的重要性:我们主动剔除不适合的人,总比入司后不开单导致脱落强。 一是会打击增员人信心; 二是对公司的培训产生怀疑; 三是对寿险行业产生怀疑; 四是对公司品牌造成负面影响。 制定行事历,分公司和中支督导落实情况; 制定选择标准“五要五不要”,为培训做好前端的准备,提高培训效率: 五要:
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