【资料简介】

支公司队伍建设主要工作举措
有问题不可怕、可怕的是发现不了问题
先治标再治本、标本兼治
解决问题的措施：
1、组织保证 分工协作
2、资金扶持 制度推进
3、发现规律 利用规律
4、做好育成 培育主管
队伍建设主要工作举措
（一）组织保证，分工协作
组织运作是实现成功的保证，领导重视是向成功迈出的第一步。因此，在总、省公司提出“队伍建设是一把手工程”之后，XX市公司及所辖的营业单位均成立由“一把手”负责的队伍建设领导小组，明确“一把手”就是队伍的第一责任人。市公司总经理室要求营业单位“一把手”、分管经理要熟悉人力发展的各项政策制度，能用制度去分析团队，用动态、发展的视角去激发伙伴自主增员的意识以及积极性、主动性。市公司通过“会议经营”和“考核杠杆”两个抓手，将党委、总经室对队伍建设重视的意志贯彻到每个个险职场。
队伍建设主要工作举措
会议经营方面
考核杠杆方面
以周关和月度相结合的方式进行会议安排：市公司每两天召开一次视频分析会，对人力发展工作进行分析点评，落后单位“一把手”做整改汇报；固定每周三下午召开人力专项视频分析会；每月全市统一召开人力发展岗及个险部经理现场会，强调人力工作。营业单位每天上下午个险部日清日结会，部署人力工作、每周二主管例会、每月主管收入分析会引导主管增员。
市公司精心研究省公司大幅提升队伍考核指标占公司经营指标、渠道职能指标考核权重的重要意义和目的，切实贯彻省公司队伍建设的战略意图，建立起以队伍为导向的考核体系，实现管理人员，特别是人力发展岗绩效奖惩与队伍指标挂钩，新人育成全流程健全的考核、在经营指标与职能指标考核方面加大队伍指标的考核力度，并实行增育一体化创建与过程指标的考核。
队伍建设主要工作举措
（一）组织保证，分工协作
在人力发展得到组织重视的情况下，需要有效地将举措落实到职场、团队，XX市公司在全区范围实行分工协作，整体推进的方式，即全市坚持人力发展的统一运营，固化周关经营的模式，市公司个险部设立增员、销售、辅导三个功能小组，三箭齐发，并通过系统的研究、缜密的分析找到弱项单位和落后指标，对其进行重点帮扶改进，实现差异化的突破，从而建立常态化运作、两条腿走路的经营模式，能从容做到两手抓、两手硬、两不误。
增员组
队伍建设主要工作举措
（二）资金扶持，制度推进
为真正夯实基础，确保队伍建设的有效推进，在XX公司未被纳入总公司160重点城市的情况下，非常感谢省公司预算了大笔资金用于队伍建设战略投入，XX也积极进行配套，总经理室经过统筹安排拨出160万资金专项支持“个险队伍建设、职场管理和三体标建”三大重点。经过深入研究和分析，市公司决定在省公司各项政策方案的基础之上实施五大项目——人力翻番、参会翻番、基本法收益翻番、三体达标翻番和主管作为能力翻番——以项目的形式带动整体的有效突破，达到“三率一为”的目标。
在项目运作资金得到确保的情况下，市公司不断建立健全相关制度，为实现“三率一为”的目标保驾护航，具体有以下三个方面的动作：
队伍建设主要工作举措
建立问责机制和奖惩办法
人力资源部经理对各单位一把手进行送训奖惩办法绩效辅导——达成的奖励，未达成的扣罚，并以“对跻身全省前十、前二十的营业单位管理人员进行奖励（前十奖励1000元、前二十奖励800）、单周优秀单位的分享”等方式实行荣誉激励。