【资料简介】

早会流程及运作要领
目录
人民保险  服务人民
什么是早会？
早会是企业文化的一种，是采用集中开会的形式，采取不同的手段达到调整参会人员的心态、提升团队的活动量和业绩、对参会人员进行必要的知识传承和有效的技能示范和训练以及实现组织发展壮大等效果的专业会议。
寿险的经营是早会的经营，只有早会经营成功的营业部、营业组，其业绩才会保持均衡发展，而其经营发展也会在一个良性的轨道上运行。
早会概述
早会概述
早会的功能与作用
早会的形式
早餐会（冷餐会）
生日会
拜师会
辩论会
业务知识竞赛
体验式增员早会
转正晋升会
视频教学
抽奖娱乐型
会诊式
精英论坛式
演练式
读书会式
团队竞赛
头脑风暴式
训练式
早会概述
目录
人民保险  服务人民
早会的一般流程
暖场
主持人开场
晨操
国歌或
司歌司训
敬业时间
喜讯报道
感性时间
信息窗口
互动空间
专题论坛
业务推动
政令宣达
群体激励
早会流程与运作要领
时间：（提前10-15分钟）
目的：提前营造主题氛围、调动情绪。
内容：励志歌曲、公司宣传片、舒缓音乐、广场舞视频等
运作要领：切合主题、提前准备
早会流程与运作要领
时间：（30秒——1分钟）
目的：承前启后、提振士气、要求提示
内容：问候今天到场的各位伙伴，大家早上好！欢迎各位伙伴准时到达职场参加早会，今天早会我们将和各位伙伴一起来分享新《国十条》的内容，希望通过学习能够为我们展业提供帮助，促进公司业务发展，更能提升我们的收入！
运作要领：语言亲切自然、言简意赅
时间：（ 3—4分钟）
目的：破冰、振奋情绪、提高参与度、增加早会的吸引力
运作要领：人人参与、经常更新、形式多样、切合主题、注意与天气结合、注意与年龄结合、注意与人数和场地相结合。
时间： （2—3分钟）
目的：营造健康向上的积极氛围、建立爱国爱司的企业文化
运作要领：严肃性和庄严性、主持人要带动、或请伙伴轮流带动
时间：（ 3—4分钟）
目的：检查营销单位的管理水平、严明差勤管理制度、鼓励出勤
运作要领：报告时要准确清楚、及时记录、重点情况要及时追踪、有通报有表扬、可适当设置全勤奖 时间：（ 3—5分钟）
目的：弘扬先进、激励全体、树立标杆、引起竞争、营造氛围、产生动力
运作要领：迅速及时准确、请被恭喜者起立接受掌声、主持人一定要热情激昂、配以背景音乐效果更好、业绩榜最好以小组对比的方式
时间：（ 5—8分钟）
目的：养成分享的习惯；建立团队精神、形成团队文化：专业的文化、互助合作的文化、感恩的文化、积极乐观的文化、追求成功的文化；锻炼胆识、训练口才
内容：励志故事、成功案例分享（客户来源、展业经过、关键技能运用、两性建议）、心路历程等
运作要领：有准备、有过程、有内容、有分析、有升华
早会流程与运作要领
早会的一般流程
流程运作要领——感性时间（分享）
分享三问——
1. 客户的来源 
2. 遇到什么问题？怎么解决的？
3. 这次销售给你的启示是什么？
注：如果分享的伙伴并未按要求回答，也要掌声感谢！待其回到座位后，主持人进行总结。例如：刚才XX伙伴的分享给我们带来的启示… … 
时间：（ 3—5分钟）
目的：提供伙伴与客户交流的题材、知识资讯的及时把握、养成收集资讯的习惯
内容：行业资讯、时事新闻、财经新闻、行业法规、市场状况、投资理财信息、理赔信息、日常生活知识介绍
运作要领：具有时效性和焦点性、具有专业性相关性和使用性、说明时间和出处、重点突出加以提炼、内容要延伸为主题服务
早会流程与运作要领
时间：（ 8—10分钟）
目的：调节气氛、提高晨会的参与度、增加晨会的吸引力、疏解压力
内容：游戏、活动体验、拓展训练等
运作要领：扩大参与度；内容健康、积极向上、切合主题；不要太难；不可开重要领导玩笑；时间要掌控好；注意成本
早会流程与运作要领
早会的一般流程 时间： （15—20分钟）
目的：强化知识和技能；强化阶段性经营重点；教育训练；加强心理建设；挖掘培育人才
内容：专题演讲；专题研讨；专题讲座（可外聘讲师）；视频教学；口才训练；实战演练；专家门诊 运作要领：内容与早会主题相结合；主持人对主讲人的包装；内容充实、调理清楚、重点突出
早会流程与运作要领
时间： （15—20分钟）
目的：强化阶段性经营重点；激励与刺激业务员情绪；对业务方案进行宣导或追踪
内容：阶段性业务通报与分析；宣导业务方案；奖励的兑现；晋升考核结果的公布；团队誓师
运作要领：学会借题发挥；学会审时度势；学会四两拨千斤
早会流程与运作要领