【资料简介】

可控式增员运作
怎样看待 “可控式”？
有一个老掉牙的故事,说的是有一个老太太，其大儿子卖伞，小儿子卖盐，晴天的时候她就为大儿子发愁，阴雨天的时候她就为小儿子发愁，这样一来她就是天天愁眉哭脸。有一天一位老先生告诉她，你能不能晴天的时候为小儿子高兴，阴雨天的时候为大儿子高兴。老太太觉得有道理，就照这样想了，于是晴天也高兴，下雨也高兴，天天都是好心情。
苏东坡与佛印打坐
一次佛印禅师与苏东坡相对打坐，苏东坡问佛印禅师：大师，你现在看到的苏东坡是什么？佛印禅师反问他：你先说说看，你看到的佛印是什么？
苏东坡怀着竞争的心理，开玩笑地说：“我在打坐时，我用我的天眼看到的佛印禅师是一团牛粪。”佛印禅师说：“我在打坐时，我用我的法眼看到的苏东坡是如来本体。”
苏东坡洋洋得意回家告诉他妹妹。苏小妹说：“哥哥，你实在输得太惨了，你难道不知道修行期间一切外在事物都是内心的投射？你内心是一团牛粪，所以看到别人也是一团牛粪；人家内心是如来，所以看到的你也是如来。”
佛眼看世界即佛
粪眼看世界即粪
心中有佛即为佛
心中有粪即为粪
增员有三难
找人难
开口难
促成难
传统的增员方式，或者叫业务员单打独斗式的增员方式－－
增员意愿不强
增员对象难积累
增员对象难说服
传统的增员方式，或者叫业务员单打独斗式的增员方式－－
困绕我们的有三个问题
被增员者
增员者
保险病人
（保险恐慌症）
亚健康者
（职业恐慌症）
治病
导医
专家门诊
专业医院
“可控式增员”流程八步曲
第一步：熟悉“九九归一表”
第二步：根据“九九归一表”填写“财富30表”
第三部：根据“财富30表”拜访填写“职业能力测验表”
第四步：每天凭“职业能力测验表”来公司面谈
第五步：凭“职立业能力测验表”在职场填写“性向测试表”、“新员登记表”
第六步：带增员对象到音像室观看公司形象片，等待面试
第七步：凭“性向测试表”带增员对象面试，面试官填写“新员登记表”
第八步：代资考报名并缴费完善手续、参训。
增员使用的工具
1、九九归一表
2、职业能力测试表
3、财富30表
4、性向测验表
5、新员登记表
6、新人参训确认书
九九归一表
（一）  熟悉九九归一
列名单不筛选
列名单不翻手机
列名单不翻通讯录
列名单根据行业逐一搜索
列名单不考虑做不做保险
财富30表
作为销售人员，有一个问题长期困惑着我们——
我的增员在哪里
我的增员在哪里
我的增员在哪里
你的嫂子为什么成了别人的增员？
你的同学为什么成了别人的增员？
你的朋友为什么成了别人的增员？
这其中一个很重要的原因是，你早替他们做出了决定－－他们不会做保险他们不会做保险他们不会做保险！！！
这其中还有一个原因就是你不好意思的－－你不好意思的别人好意思的，那么你后悔去吧你哭去吧！
你的嫂子为什么成了别人的增员？
你的同学为什么成了别人的增员？
你的朋友为什么成了别人的增员？
扪心自问——
从现在开始我再也
不替客户做决定了
有枣没枣打一杆子再说
凡是找不到增员对象的，只有一个原因，自我设限，替客户做出了决定。只要不再自我设限了，你的增员三个五个十个八个都不在话下。你的客户，就在你的身边，就在你的身边，就在你的身边，只要你张开口，只要你张开口，只要你张开口，一切皆有可能！