【资料简介】

以情致动，其力无穷
目 录
一、我的增员辅导
二、为什么要做增员
自己带头
带头开单—首周开单，才能腾出更多的时间做好组员辅导与陪访．团队长自己要做一个标杆，以身作则的影响员工，要不然在团队中没有说服力；　
带头增员—每周都有增员拜访，不做增员是不行的，时刻都把增员放在心上．在寿险行业，个人能力是有限，只有发挥团队每个人的优势，才能长长久久；
带头学习—能力是永恒的生产力，强将手下无弱兵。紧贴市场，通过学习找到解决问题思路与办法：XX晨讯学习、自费参加纵横培训班等；
辅导与陪访
辅导动作1—每日二早（10：30以后），进行昨日拜访追踪与总结、客户需求研讨及拜访行动拟定，内容要实在，解决问题，动员组员充分参与，保持早会融洽积极的氛围；
辅导动作2—每日19：00－21：00，夕会进行电话1对1沟通，及时了解组员心态，掌握组员跟单节奏，便于第二天二早有针对性的辅导；
辅导动作3—有针对性、有计划性陪访，帮助组员进入市场，掌握实战技能。
新人阶段分析：11月入司，目前已签下七张保单，前期保单都为缘故客户，如能签张随缘客户，不仅可以帮助新人练习技能，同时如能顺利签单，势必会增强新人从业信心，于是投入较多精力和时间协助。
茶行喝茶偶识客户→聊天进行资料收集→ E-LEARNING学习保单年检→ 找到客户需求点→二早拜访研讨及演练→拜访前要求→现场促成(滚动试探,礼品促成) →顺利签下安康30万 APE 1.6万→拜访后的总结→递送保单流程学习。
熊强随缘客户签单案例分享：
收获？信心！还是信心！让新人知道寿险是可以持续经营、有广阔的市场的事业，他将通过不断完善技能去。
抓住任何机会增员
同业很好市场—将自己来XX体会与准增员分享，XX（同业48个月钻石）案例分享；
缘故增员，把握每一个适合的人员—之前生意的合作伙伴彼此有信任基础，只要我认为他适合寿险行业，我就对她进行增员面谈，XXX案例分享；