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为什么保险会从亲戚朋友开始做？
“做保险这么长时间我几乎不怎么给周围的人说保险，特别是家人，今天终于有勇气和我亲嫂子说到保险。因为哥哥开农家院每天要去市区农贸市场，做为妹妹内心还是担心，一直希望他有个保障，每天他忙着做生意，从来没有关心过自己。嫂子听后很同意。自己心里也欣慰。保险不能带给你富足的生活，确能给你足够的保障！”
这是许昌的一位营销伙伴“小白”今天发在朋友圈的一段感言，看了特别有感触，今天就代表所有保险从业人员跟大家来掰一掰这个话题。
全世界的保险业新人起步都是从写名单开始。日本著名的保险大师“火鸡太太”柴田和子刚入行时被要求写300 个认识的人的名单。由于她是一个很普通的家庭主妇，她甚至把过世的爷爷和未出世的孩子的名字都写进去了。
■当在纸上写下亲朋好友的名字时到底是什么感觉？
●有没有感恩之心？那些熟识的“亲朋“也许曾经在你孩提时代抱过你亲过你，教你说话，教你走路；那些“好友”也许曾经指导过你人生之路，给你过情感的慰籍，帮你走过最困难的时期；
●有没有责任感？今生我们用什么方式来回报我们的父母和与父母构成血缘关系的人？今生我们用什么方式来回报那些曾经帮助过我们的朋友？
最好的方式就是像上帝一样让亲朋好友免于灾难。
而保险正是这样一种方式。如果用马克．吐温的语言来说，“卖保险就是为了让亲朋好友在最困难的时候不会因为经济问题而发愁。”
“友谊永远是一个甜蜜的责任，从来不是一种机会。”黎巴嫩诗人纪伯伦说。
●做保险从亲戚朋友开始不是一个机会，而是责任
因为进了保险这一行，作为一个合格的保险从业人员应该更懂得责任的含义。这是对生命的理解。